1年間SNS集客で成果が出なかった僕が、「売れる仕組み」を理解できた実践教材
こちらの記事を読んで、これまで自分がSNS集客や販売に対して持っていた思い込みが、かなり整理されました。
僕はこれまで、SNS集客ってすごく時間がかかるものだと思っていました。
実際、1年間発信を続けてもSNSから集客につながらなかった経験があって、
「やっぱりSNSで売上を作るのは難しい」
「相当な時間をかけないと無理なんだ」
と、どこかで思い込んでいました。
でもこの記事を読んで、単純に時間が足りなかったわけじゃなくて、
そもそも集客・教育・販売の流れを設計できていなかっただけなんだと気づきました。
特に刺さったのが、「教育が最重要」という部分です。
今振り返ると、自分のセールスは相手の悩みをちゃんと聞けていたわけでもないし、相手の中で問題意識や必要性が育っていたわけでもない。
こっちとしては良い提案をしているつもりでも、相手からすると、興味のないものをいきなり押し売りされているように感じたんだと思います。
それを考えると、
「いきなり提案するから売れない」
「教育によって、相手の温度感を上げてから提案する」
という話が、かなり腑に落ちました。
悩みがまだ顕在化していない人に対して、問題意識を持ってもらい、商品やサービスの必要性を感じてもらう。
このプロセスがあるかどうかで、
セールスの決まりやすさって本当に変わるんだろうなと感じました。
実際、チョッキさんのセールスの話を聞いていても
オファーする段階で、相手がもうかなり前のめりになっているケースがあるように感じていました。
「これ、なんでこんなに角度が高いんだろう」と思っていたんですが、今回の記事を読んで、その裏側にあるのが教育の設計なんだとつながりました。
今、自分はBtoB向けにサービスを提供していますが、その先のお客さんはBtoCだったりもします。
だからこそ、自分自身がまずこの集客・教育・販売の流れを実践して、再現できる状態にして、自分のお客さんにも同じように届けられるようになりたいと思いました。
今回ありがたかったのは、考え方だけで終わっていないところです。
全体像から、コンセプト設計、プレゼント企画、VSL、ステップ配信、プロンプトまで、かなり具体的に手順まで落とし込まれていました。
読んでいて、
「これなら自分でもできそうだ」
と思えたのが大きかったです。
ここまで細かく、誰でも実践できる形にしてくれている教材って、なかなかないと思います。
自分が今まで遠回りしていた理由が分かったし、これから何をどう進めればいいのかも見えました。
ありがとうございました。
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