これで売り込まなくてすむ
正直に言うと、今回の教材は、
自分がこれまで感覚でやってきたセールスを、
かなり見直すきっかけになりました。
僕自身、恋愛サポートで30万円の商品を販売できるようになり、
セールスに関しては、ある程度やってきた感覚はありました。
ただ、読み進めて感じたのは、
自分がやってきたことは、かなり属人的だったということです。
目の前の人の悩みを聞く。
課題を整理する。
必要なことを提案する。
それでうまくいったこともありますが、
なぜ売れたのか、
なぜ申し込んでもらえたのかを、
再現できる形にはできていませんでした。
今回特に大きかったのは、
セールスとマーケティングの共通点が見えたことです。
結局どちらも、
相手の温度感をどう上げるか。
面談の中でやっていた、
現状整理、危機感の言語化、理想の未来の提示を、
面談前の発信、メルマガ、VSL、ステップ配信でも
設計できるという視点はかなり新しかったです。
今までは、
会ってから信頼を作る。
話してから温度感を上げる。
面談の中で必要性を感じてもらう。
そんな流れでした。
でも、それだと毎回ゼロから始まるし、
自分が動き続けないと売上が立たない。
だからこそ、UTAGEで教育を自動化し、
リスト、VSL、ステップ配信で
会う前から温度感を上げていく流れは、
まさに今必要な考え方だと感じました。
セールス力を上げるだけではなく、
面談に来る前から
「この人に相談したい」
「自分も変われそう」
と思ってもらえる状態を作る。
ここまで含めて設計できれば、
今まで感覚でやっていた販売にも、
もっと再現性を持たせられると思います。
読んで終わりではなく、
今ある発信、導線、面談の流れを
一回全部見直したくなる内容でした。
目の前のクライアントにもっと前に進んでもらうためにも、
自分の頑張りだけに頼らず、
単価・導線・教育の仕組みで支えられる環境を作っていく。
その決心がつきました。
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