はじめに
初めまして。櫻井健太です。私は副業未経験・スキルなし・資格なし、何の実績もない状態で、フリーランス開始3日後にココナラで7名から、合計14500円分の依頼を獲得し、2ヶ月で10万円分以上の依頼をお受けし、3ヶ月目で売り上げ9万円を超え、4ヶ月でプラチナランクに達成しました。5か月目には1か月でココナラのみで11万円超え！これは夢がありますね。半年も経たずしてココナラの収益が11万円オーバーです。でもこれは誰でもできる技ではもちろんなく、、、しっかりと戦略を練らないとできないことです。今回はその戦略の全てを伝えていきたいと思います。
今回は、SNSマーケティングも活用しながら、ココナラでここまでの成果が出せた理由を徹底的にお話ししちゃいます。ココナラとは何か、商品設計、開始初期の立ち回り、軌道に乗ってきてから意識するべきこと、プラチナランク達成後に意識しなければならないことと一通り話していきます。もうココナラの教材はこれだけでいいと自信をもってリリースさせていただきます。
ご購入者様で、これについて知りたいというような一般的な事柄の提案がありましたらどんどん追記していき、よりよいココナラの教科書にしていきたいと思っています。
※追記2024年9月のココナラからの収益が11万円（手数料を引いた額）を突破しました！どんどんノウハウや情報を蓄積して今後も更新してまいります！
情報の追記や売れ行きを踏まえて値上げをしていく予定ですので、興味のある方はお早めにお買い求めください♪
櫻井健太は何者か
本題に入る前に、私がいかに何の実績もない凡人であったのか紹介します。2022年3月に大学卒業後、国家公務員として社会人生活スタート。副業に興味があったものの、公務員ということで副業はできませんでした。
しかし、講演家とKindle作家になりたいという感情に嘘はつけず、2024年3月に国家公務員を退職。新しく会社に勤めながら副業でやりたいことをやることも考えたのですが、まだ若いし、ローンや車などの固定費もないため、最悪の場合やり直しがきくだろうと思い、勇気を出して副業未経験から突然フリーランスになりました。めちゃくちゃ攻めてます、、、（笑）
1円も自分で稼いだことのない男が、収益化なんてできるのか、、、と不安になっていたところですが、4月6日にKindle出版をするということでそこでは一定の印税を得られる見通しではありました。
しかし、4月1日からフリーランスとしての生活が始まっていたわけです。さすがに5日間お金につながるようなことが何もできないと、何か不安になりますよね。
そこでフリーランスになった1日目の4月1日に、ずっとやろうと思っていたココナラを開始。そして1日で6000円分の依頼、2日経過して更に8500円分の依頼をいただきました。5月には1か月で合計10万円以上相当の依頼をいただき、6月には納品が完了し、手数料を引いた売り上げベースでも合計10万円手前に。そして7月を経て、更に大幅に売り上げを伸ばし、ココナラの中でも上位1％と言われている、ココナラプラチナランクを達成しました。
2024年9月28日現在、5か月で販売実績60件、評価オール5となります。私に依頼をしてくださった皆さん、そしてわかりやすくオーダーをしていただけて、円滑な取引をさせていただいているおかげです。
いつも本当にありがとうございます。
私のココナラ
サラリーマンしかしたことがなかった中で、どうしたらお金をいただくことってできるのだろうと不安だったところだったのでココナラさんには本当に救われました。副業禁止じゃない方はココナラを一旦始めておいて損はないんじゃないかなと思っています。あなたの経験や知識はすべて商品になりうるのです。
ココナラとは
ココナラというのは、ビジネスからプライベート利用まで、個人のスキルを気軽に売り買いできる日本最大級のスキルマーケットです。（参照）https://coconala.com/pages/about
購入も出品もオンラインショッピングのように簡単に、気軽に利用できるというのが強みで、最近ではテレビCMなども流れています。カテゴリーはイラストやデザインから、電話相談、楽曲制作、音声のアフレコ台本読み上げなどまであり、サービスの中には電話で愚痴を聞くといったものまであります。
素晴らしいプラットフォームだと思いませんか？
絵を描くのが好きな人も、声に自信がある人も、楽器が好きな人も、人の話を聞くのが得意な人もあなたのその好きや得意が全部仕事になるのがこのスキルマーケットココナラなんです。手数料が22%（電話は更に高い手数料。たとえば、100円/分の場合売り上げは41円）ではあるものの、この手数料を払う価値はあります。理由は以下で述べていきます。
引用：https://coconala-support.zendesk.com/hc/ja/articles/218723887--%E9%9B%BB%E8%A9%B1-%E5%87%BA%E5%93%81%E8%80%85%E3%81%AE%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%87%91%E3%81%A8%E9%80%9A%E8%A9%B1%E6%96%99%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6
手数料を払ってでもココナラを使う理由
①ココナラが集客をしてくれる（テレビCMも流れ、ユーザーを集客）
②SEOもココナラは強い。
③自分で個人で依頼を受けたりする場合に非常に複雑となるお金関係を全部代わりにやってくれる。（購入者の支払いから出品者への入金。クレカ払いからコンビニ払いまでも対応している）
特に集客をしてくれるのが大きすぎます。自分で集客しようとすれば、SNSを用いて広報していったり、広告を出したりする必要がありますが、ココナラが集客してくれるため、そういうことが不要です。また決済もココナラさんがやってくれます。自分で決済システムを導入し請求書を用意し、、、とやっていてはキリがありませんからね。もちろん大きな金額からの20％は大きいかもしれません。しかし、ココナラを経由することで不毛なトラブルなども避けられます。
こんな最高のプラットフォームなのですが、ひとつ欠点があります。皆さんも一度出品してみればわかると思いますが、始めた初期は、ココナラで売り上げを作るのが本当に難しいことです。
特に０→１が難しいです。なぜなら実績が1件もないような出品者に依頼をしようとは誰も思わないからです。見ていると、半年前にアカウント作成をしてサービスを出品しているものの、実績は2件ほどで売り上げは3000円程度というような方も普通にいらっしゃいます。
ネットで「ココナラ攻略」を謳ったアカウントもみなさんそろって、「最初が難しい」と言います。だからこそ初心者を狙って高額商品が出るんですけどね…。（ココナラのコンサルと検索すると上位に挙がってくるサービスは4万2千円ほど…人によっては回収にかなり時間がかかりそうな数字です）
そもそも、ココナラにはランク制度というものがあり、実績が積みあがるほどランクが上がっていきます。そのランクはプロフィールの横に表示されます。ランクによって手数料が増えたりするわけでもないので、同じ金額のサービスであればまず始めたばかりの人には依頼しませんし、多少値段が高くても、実績のあるランクの高い人に依頼したいですよね。そのため、ランクがない始めたての人は開始早々苦境に立たされるのです。
【参考】ココナラのランク制度について
引用：ココナラ公式
販売実績があり、購入者の満足度が高い出品者を、ココナラ独自の基準で評価し、ランク認定しています。
出品者ランクの種類
引用：ココナラ公式
販売実績、購入者の満足度をココナラ独自の基準で評価し、「レギュラー」「ブロンズ」「シルバー」「ゴールド」「プラチナ」の5ランクを認定しています。参照https://coconala.com/pages/about_rank
しかし、こういったランクの制度があるこのプラットフォームには、このプラットフォームだからこそやるべき勝ち方があります。
ネットであふれる間違った初心者0→1ノウハウ
ネットでココナラ0→1について調べると、「プロフィールを完璧に整えましょう。」「商品紹介ページを充実させましょう。」「ゴールデンタイムに投稿して新着タブに載せましょう。」「募集案件で実績をまず作りましょう」なんてアドバイスが飛び交います。そして挙句の果てには、
ココナラでプラチナランクの私がプロフィールを添削！5000円でやります！丸投げOK！ココナラでプラチナランクの私が商品代行作成！35000円！
笑っちゃいますよね。
結局自分のサービスに誘導したいだけなわけです。実はよく言われるこの辺のノウハウは、どの手法もあまり本質的ではないのです。てかプロフィールをいじってサービスが売れるほど甘くありません。 うまくいく方もいますが、例えば商品代行作成35000円分を取り返すのにどれだけ時間かかるんだろうと個人的には思います。長期的な視点からの自己投資と割り切るのもありかもしれませんけどね。
みなさんは、彼らのうまい言葉に踊らされないように気を付けないといけません。彼らからサービスを購入すればまたそれが彼らの実績となり、彼らはどんどん儲けていきます。素直にプロフィールを添削して欲しいだけ、商品代行作成して欲しいだけならいいのですが、「売上を上げたい」のであれば、今あなたがすることは「ココナラで商品が売れる仕組みを理解すること」です。このnote1本で学べるように本記事を作成しました。皆さんのリクエストがあれば追記もします。一度購入いただければ追記情報もずっと追加料金なしで見られます。
もう一度言います。
私特別なスキルや資格ないです。デザインとかできませんよ。なんなら美術の通知表の成績は3年間ずっと3でした。（笑）(残り科目全部5だったのに)
本編で、ココナラでしっかり売り上げを作っていくための話の前に、ココナラ0→1のための鉄板な対策でよく出てくる手法が、どうしておすすめできないかを伝えておきます。
間違い①「プロフィールを完璧に整えましょう。」
→そもそもランクのない人間がプロフィールを見られることは基本的にありません。なぜならそもそもサービスが検索結果にほとんど表示されないからです。表示されないものを完璧に磨くより先にやるべきことがありますよ。唯一、サービス、ひいてはプロフィールをよく見られるパターンはあります。
「競合がいないパターン」です。
「SNSのアイコンイラスト、描きます！」→溢れすぎてて検索で表示されることはないです。しかし、次のようなものは表示されやすいです。私が初期に出品していた、「一橋大学志望専用受験相談～一橋模試全国3位経験者のアドバイス〜」のような商品です。
一橋大学って、文系しか学部がないんです。1学年950人とかです。そもそも一橋大学卒業者というのは母数が少ないです。そして、一橋大学出身者はみんな世間的には給料が高い大手企業に入って本業一本でがっつりなので、こうやってココナラで副業のようなことをする方はいないわけです。その結果、ココナラで「一橋大学」と検索すると、、、ランクがまだついていない私のサービス２つが、おすすめ順でブロンズランク以上の方のサービスを差し置いて、上位2位を独占していたわけです。
気付いた方もいるかもしれません。このサービスは正直かなりニッチです。「一橋大学を志望している人なんて何人おるんや」と。せいぜい全国で年間3000人〜5000人です。
なので、どんどんと依頼が入ってくるわけじゃないです。「一橋大学」で検索する人がほとんどいないからです。ニッチジャンルで自分が戦える商品は一旦置いておくといいです。
とはいうものの、このサービスはニッチすぎて1か月経っても全く音沙汰なかったので、公開停止にし、1ヶ月間の勉強サポートで「一橋卒」という文言を押すことで解決しました。(ちなみに現在このサービスは超大好評です)
一橋大学志望の方は嫌でも私が目に入ります。
間違い②「商品紹介ページを充実させましょう。」
→先ほども言いましたが、そもそもランクのない人間のサービスを見られることは基本ありません。なぜならSEO上、実績がある人たちが先に表示されるに決まっているからです。勿論アルゴリズム上、説明欄が充実している人の方が上位に表示されるのは間違いないです。しかしながら、冷静に考えてみてください。高ランクのココナラのベテランの人たちだって説明欄は超充実してます。しかも、ただ説明欄が文字数いっぱい埋まっているというだけではないです。彼らには「実績」があるんです。とてつもない時間をかけて説明欄を整えたところで、彼らには負けるんです。あなたはどうしますか？そう、時間をかけるべきはここではないんです。
間違い③「ゴールデンタイムに投稿して新着タブに載せましょう。」
→ココナラをやっている方ならわかると思いますけど、新着タブで検索をするメリットって全くないんです。ありますか？ないんですよ。0とは言いませんが、こんなところにリソース割いてる場合ではないんです。何ならココナラは検索結果に反映されるまでに少し時間がかかるんです。さっきの私の一橋受験対策サービスもリリースしたばかりの時は全く表示されてませんでした。「仕事の都合でゴールデンタイムに投稿できる日がないから、まだ投稿できない」などと思っている方、すぐ投稿しちゃってください。時間がもったいないです。
間違い④「募集案件で実績をまず作りましょう」
→さっきまでのものに比べれば、これが一番ましなアドバイスではありますが、公開案件で自分が選ばれるであろうテーマが出ているかどうかがポイントです。みなさん必死ですので、募集案件には多く応募があります。一つの案件に応募するのだって時間がかかります。提案文書を作成する必要があるためです。ここに時間を割かれまくって結局一件も提案を購入いただけなかったら本末転倒です。というわけで、巷にあふれるココナラ攻略コンテンツは、結局有料無料問わず、「ココナラで実績積んでる私が添削、指導しますよ」という高単価のバックエンドに繋がる流れになっていきますが、正直あまり本質的じゃないんですよ。ココナラで今地位を築いている人たちは、何か月、何年も前からココナラを始めているわけです。その頃と今では状況が違います。テレビCMとかも流れているわけですから、出品者は次々と増えてきているのです。購入者も増えているのではないかと思ったあなた。購入者はほとんど昔からいる実績者に取られます。というわけで、新規参入者は残念ながらココナラで超厳しい状況に立たされているんです。
ということで、今回のこの記事では、特定の高単価商品への誘導はしません。この記事内ですべて話します。ポジショントークもないです。別に私はココナラで頂点に上り詰めた人間でもないからです。
そして、これから始める方、これから伸ばしたい方が苦戦するであろう始めた初期という環境の中で、7件を3日間で依頼いただいているので再現性としては高いと思っています。もう一度言いますが、ココナラのプロフィール添削のサービスがありますのでこちらへ！などと言った、この記事だけで答えを出さないというようなコンテンツではないです。
ただ、この記事に書いてあることをそのまま実践していただくだけで大丈夫です。
【本編に入る前に】
ご購入者様の感想を一部紹介します。
この記事のライター
