はじめに
「フリーランス＝自由で楽しそう」そんなイメージ、持っていませんか？実際、時間も場所も縛られず、好きな仕事を選んで、自分のペースで働ける――。これは確かに、フリーランスの大きな魅力です。
でも、現実はそう甘くありません。「収入が不安定で不安」「案件が取れない」「休んだら即収入ゼロ」「自分を売り込むのが苦手」こうした悩みや不安を抱えながら働いているフリーランスも多いのが実情です。「このままで本当にいいのだろうか？」そう感じながらも、どう変わればいいのか分からずに立ち止まってしまう人も少なくありません。
そんな状況を根本から変えてくれるのが、**“習慣”**の力です。
成功しているフリーランスは、特別な才能や派手なスキルを持っているわけではありません。彼らが持っているのは、「自分を毎日少しずつ積み上げる」というシンプルな習慣だけです。
たとえば、毎朝SNSで自分の作品を発信するデザイナー。たった30分の投稿を3ヶ月間続けただけで、企業から直接オファーが来るようになった――そんな実例が実際にあります。この“継続の力”が、信頼を生み、選ばれる存在へとつながっていくのです。
本書では、「自由も収入も手に入れるフリーランス」になるために、**具体的にどんな習慣を持つべきか？**を徹底的に解説していきます。
- なぜフリーランスは不安定なのか？
- どうすれば「選ばれる人」になれるのか？
- 今日から何をすれば未来が変わるのか？
あなたが持っているスキルを、もっと正当に評価してもらうために。好きなことを仕事にしながら、豊かさも手に入れるために。「自分の価値観に合った仕事だけで生きていく」その未来は、今日からの習慣で作れるのです。
たった15分でもいい。「やる」と決めて積み重ねていけば、必ず現実は動き始めます。この本が、あなたにとってその第一歩となることを願って。
第1章：なぜフリーランスは不安定なのか？
「フリーランスって自由でいいよね、羨ましい」会社勤めの友人に、こんな言葉をかけられた経験はありませんか？
確かに、時間も場所も縛られず、自分の好きな案件を選べるというのは、会社員にはない特権です。しかし、フリーランスの現実は、決して“ラクで自由なだけの世界”ではありません。
むしろ、多くの人が**「不安定さ」「将来への不安」「孤独感」**と日々向き合っています。
■ フリーランスの「自由」の裏側
フリーランスという働き方は、一見「自由そのもの」に見えます。でも実際には、「すべての責任を自分が負う」という自由です。
- 営業も自分でやる
- 契約交渉も自分
- 納期管理、スケジュール管理、請求処理もすべて自分
当然ながら、会社のように仕事を自動的に振ってくれる人もいなければ、守ってくれる上司もいません。
もし体調を崩して1週間寝込んだら、その間の収入はゼロ。案件が途切れたら、誰かが次の仕事を探してくれるわけでもありません。
自由である代わりに、「すべてを自分でコントロールしなければいけない」という大きな責任がのしかかってくるのです。
■ 収入が不安定になる3つの理由
「フリーランス＝収入が不安定」と言われる理由は、主に次の3つです。
- 営業ができていない多くのフリーランスがスキルアップばかりに集中し、営業活動を後回しにしてしまいます。結果として「実力はあるのに仕事がない」というジレンマに陥ります。
- リピートされる仕組みがない単発案件をひたすら受け続けるだけでは、収入が毎月ゼロベースになってしまいます。リピートや継続案件を生むための“信頼構築”ができていないと、仕事が続かないのです。
- 単価交渉が苦手・自分を安く見積もってしまう「断られたくないから」「怖いから」と、適正価格よりも安く受けてしまうケースが多く見られます。これが長期的な自分の価値を下げる原因になってしまうのです。
■ 時間もメンタルもすり減る悪循環
もうひとつの課題は、「時間と心の余裕」がなくなることです。
特に駆け出しの頃は、案件を断れず、「とにかく全部受けてしまう」状態に陥りがちです。納期に追われ、徹夜が続き、クライアントとのやり取りに疲弊し、休む暇もない。それでいて収入は思ったほど増えず、心も体もボロボロ……。
これがいわゆる、**“低単価ループ”や“奴隷フリーランス化”**と呼ばれる状態です。
この悪循環を断ち切らない限り、「フリーランスで自由に生きる」はただの幻想で終わってしまいます。
■ 成功者が必ず持っている“ある視点”とは？
では、収入も安定し、自由も手に入れているフリーランスは、何が違うのでしょうか？
答えは明確です。
「自分を商品として捉え、ブランドとして育てている」
という視点を持っているのです。
このような人たちは、次のような考え方をしています。
- 自分の見せ方を設計している（プロフィール、SNS、ポートフォリオ）
- 定期的に情報発信して「信頼」と「存在感」を高めている
- 毎日の行動が“選ばれる仕組み”になっている
実際、あるライターの事例を見てみましょう。
彼女は、毎朝の30分間を「クライアントに役立つ情報発信」に使うことを日課にしていました。最初の1ヶ月はほとんど反応がありませんでしたが、3ヶ月目には大手メディアから執筆依頼が舞い込むように。彼女がやったことは、“たった1つの習慣”を3ヶ月続けただけ。でも、それが信頼を積み重ねる結果につながったのです。
■ 不安定さの正体＝「習慣のなさ」
ここまで読んで、「なるほど、成功している人はやっぱり違う」と思ったかもしれません。でも、最も重要なことは、
「彼らは特別な存在ではなく、“習慣”を武器にしているだけ」
ということです。
- 発信する
- 学ぶ
- 自分を改善する
- 営業する
この4つを毎日のルーティンとして回しているだけなのです。つまり、あなたにも同じように成功への土台を作ることができます。
■ 不安を希望に変えるために
「フリーランスって結局不安定じゃん」そう言われてしまう背景には、“仕組み化”の欠如があります。
仕組み化とは何か？それは、**「自分を選んでもらうための行動を、習慣として自動化すること」**です。
この習慣の力を味方につければ、営業に苦労することなく、向こうから仕事が舞い込み、無理な単価で消耗せずに、自分の価値を正当に評価してもらえるようになります。
そして、**「自分の好きな仕事だけで生活できる未来」**が、現実として見えてくるのです。
■ まとめ：不安定さは「習慣」で超えられる
この章では、フリーランスがなぜ不安定になりがちなのか、そして成功している人たちがどのような視点で行動しているのかを紹介しました。
- フリーランスの「自由」には責任が伴う
- 収入が不安定な原因は“営業・信頼・価格設定”にある
- 習慣を持って行動している人は、選ばれる存在になっている
次章では、実際に**「どんな習慣を持てば、自分をブランド化し、選ばれる存在になれるのか」**を具体的に掘り下げていきます。
本当の自由と安定を手に入れたいなら、まずは習慣から変えていきましょう。
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