【誰もやってない！心理学・脳科学を応用したメルカリ出品ページの作り方】

⭐️なぜ無料でノウハウの一部しかも重要な部分を公開するの？

なぜ、無料で重要な部分のノウハウだすのか？

それは実績ゴリ押しで煽ってノウハウの内容を伝えず教材を売る情報発信界隈の常識に疑問を持ってるからです。

私の考え方をまとめるとこんな感じ↓

私は下記の考えをもってます。↓

以上が私の発信の理念です。とにかく皆さんに試してもらってそれで成果を出して欲しいです。

だから記事によくある冒頭で全部実績とノウハウ試した人の口コミを超長文で紹介するとかしません！！！

あれ長くて読むのしんどいんですよね😓

他人の実績なんて非現実的なおとぎの国の話し。自分で出した実績のみが現実であり重要です。

なので無駄な実績公開とか無しで速攻で内容にはいります！(￣^￣)ゞwww

⭐️何故心理学や脳科学を応用した出品ページの作り方が必要なの？

結論言うと差別化できるから。それによって回転率も上がるから。

あとは↓

おまけにスキマ時間でいいので一度普通に出品したやつを1日1商品から5商品くらいで良いので

心理学や脳科学を応用した出品ページに編集し直せばいいだけです。

アパレルせどらーの常識として

と言った常識みたいな物があります。

って事はですよ。逆を言えば出品ページを少しこだわるだけで差別化できるわけです。

最近はまとめ仕入れなどで個人でも仕入れる量は増えてます。

「えーー！そんなのに時間取られるくらいなら仕入れに力入れる！」

大丈夫！一旦普通に出品して暇な時や移動時間中の隙間時間にあとから編集していけばいい！しかも心理学使った出品ページは商品全体の1割2割でいいから隙間時間で充分対応可能。コツコツやればそれが仕掛けとして働いていきます。

最近はまとめ仕入れなどで個人でも仕入れる量は増えてます。実際Xでは沢山仕入れできてます！みたいな発信沢山ありますよね。

仕入れが沢山できてるなら当然ライバル達は需要がある物を沢山出品します。

そうなれば自分の商品はライバル達の中に埋もれていきます。

別に全く売れなくなる訳じゃないでしょうが物量のみで戦うと疲弊します。外注を雇うにしても教育だってかなり大変です。というか定着させるのが大変。

私は雇う事の大変さを身をもって経験してるのでよく分かります。

そこで比較的簡単に差別化できるのが出品ページです。

ライバルはただ出品してるだけなのに自分だけお客さんの目を引く出品の仕方、

しかも心理学や脳科学という科学を利用して出品してたら？

普通に考えて

これが合わされば売れやすくなるのは分かりますよね。

でも科学を用いた出品ページの作り方について発信してる人はいないし、

ライバルは出品ページなんて見やすければいい程度に思ってる。↓

だからこそ、少しでもこの記事の心理学や脳科学を応用した出品ページのノウハウを実践すればライバルと差別化できると言う訳です！

本編は【ノウハウ解説編】と

実際の出品ページを使って解説してる【実践編】と分かれてます。

なのでとりあえずノウハウ解説編では、

こんな感じかな？こうやるのかな？みたいな程度でいいのでとりあえず読み進めてみてください。

それではノウハウを解説していきます！

↓

🟥【ノウハウ解説編】心理学・脳科学を応用した出品ページの作り方

⭐️誰もやってない写真編集のやり方

❶思わずタップされる一枚目の写真編集方法

この方法をすると

❶思わずタップされる一枚目の写真編集方法この方法をするとメルカリなら検索欄の上位に表示された時やプロモーション機能を使った時に

バフがかかって更に見てもらいやすくなります。

結果、購入されやすくなります！！

簡単にいうと

↓

上記のいづれかもしくは組み合わせて使い目立たせる。

誰もやってないのでやるだけでメルカリなどのプラットフォームの検索欄で目立ちます。

メルカリや他のフリマサイトでは

一枚目の写真で左端等に横文字を入れてる人よくみますよね。

こんな感じ

↓

これらをやらず、

違う構成にする事で

「視覚的にいつもと違う」を作り出し、

目立つ様にするというやり方です。

じゃあ実際にどの様に目立たせていくのか詳しく解説していきます。

❷【1枚目写真にどんな言葉を入れる？】印象を強く残すキャッチコピーの極意

次は1枚目の写真に入れる文字や言葉についてです。

それはその商品の特徴を端的にまとめたキャッチコピーをいれる。(チャットGPT使っても良い)

例：

• 猫のプリントのスウェットだとすると

　👉「この可愛いニャンコの飼い主募集中」これは心理学のユーモア効果を利用してます。実践編例8で超詳しく説明してます。

• スカイブルーのラルフローレンのシャツの場合なら（あまり見ないカラーだと仮定して）

　👉「ガチで爽やか好印象！ラルフでは珍しいぞ！」

• 前も後ろにもプリントがあるスウェットの場合なら　

👉「後ろもガチ可愛いって！！」

•例えば下記のアンブロ(私の商品ではありません)だったら

「トマトじゃね？ww」と砕けた感じで写真に一言入れてみる。↓いいねや閲覧が倍変わってきます。

これは商品を他の物に例えたりカラーを食べ物などに例えてみるというやり方です。

この言いかえるやり方は結構使うので以下で掘り下げて説明します。↓

・ 脳が混同して印象UP！心理学の応用【感情ヒューリスティック】

ノーベル経済学賞を受賞した

心理学者ダニエル・カーネマンらが提唱した心理(バイアス)

↓

これは

【感情ヒューリスティック】と言ってこれを私がアパレルせどりに応用しました。(ファスト&スローという本がありそれを読んだ時にメルカリに応用しようと思った。)

軽く説明すると

人は当たり前ですが

• 好きな感情 → 良い物だと感じる

• 嫌な感情 → 悪い物だと感じる

という感情で印象を決めます。

簡単にいうと、

例えば

・好きな俳優が着てる服が例え変だとしてもカッコいいと思う。

・逆に嫌いな人がバーバリー着てたらバーバリーが好きじゃなくなる。

・好きな芸能人が勧めるからこの化粧品は良い

みたいに論理的な分析ではなく、「好き・嫌い」「快・不快」といった感情を基準に、瞬時に物事を判断してしまう心理です。

今回の上記のアンブロのゲームシャツの場合なら「トマトな配色」とか「トマトじゃね？」と言い換えると

脳は無意識にこう変換します

トマトのイメージ

・みずみずしい

・フレッシュ

・爽やか

・カワイイ

つまり

ただの色からポジティブな感情へと変換されます。

よって、その商品とトマトのポジティブなイメージが無意識に脳内で繋がって商品が自動的に好印象になる

と言った感じです。

ちなみにこの感情ヒューリスティックを説明する時にこう説明しましたね↓

こういういう風に説明したのもこの効果を狙った説明です。

「ドクオはなんか凄い」という印象を無意識に皆さんの脳内にすり込むようにしましたwww

ネタバレしたのでもう効果はないでしょうが🤣ww

皆さんへの説明のためなら自分の不利になる事もしますwww(いい人ぶっておく🤣)

・人間関係を良くするキャッチコピーは強烈

めちゃくちゃ強力なキャッチコピーがあります。

人間関係を良くする言葉が盛り込まれたキャッチコピーです。

お客さんに合わせた言葉を使うと良いです。

私の場合はストリート系のメンズ古着でターゲットは大学生だったので

例えば大きい犬プリントのスウェットだとすれば：

• 「女の子との話しのネタになるワンコスウェット！」

みたいに商品のど真ん中に入れればかなり検索欄で目立ちます。(商品に被っても問題ないです)

かなり目立つので閲覧数が上がります。

おまけにお客さんに関係のある内容の言葉なため出品ページをしっかりと見てもらいやすくなります。

20代はみんな恋愛の事で頭がいっぱいなのですんごく刺さりますww

あとは雑誌みたいなキャッチコピーを入れてもいいと思います。

雑誌でよくありますよね。こんなシチュエーションで映えるコーデだよって紹介されてるやつ

↓

上記のやつだとなんかコーデを紹介する感じのキャッチコピーなので少し変えて

例えばこんな感じ

↓

＼＼

「友達とごはんする日」のお店映えコーデに使える！

／／

というような直球の言い方に変えてみると良いです。

ちなみにキャッチコピーは1枚目の写真に入れて服に文字がかぶっても良いです。

「えー！それだと文字がなんかごちゃつくじゃん！出品一覧も見にくくなる！」

と思う方もいるでしょうが、大丈夫です。

・ごちゃついても問題ない理由

別に写真が多少ごちゃついても問題ないです。

YouTubeのサムネやインスタの一枚目の写真は下記の写真みたいな感じで結構文字でごちゃついてますが、

でも再生数やインプ取れてる人沢山いますよね？

むしろ多いですよね。

こんな感じ

↓再生10万は充分みられてますよね。しかも時事ネタなんて強いライバルだらけなのにも関わらずです。にしても字のごちゃごちゃ極めてるw

インスタでもこんな感じの文字がガチャガチャした感じの投稿結構ありますがフォロワー3万もいます。ひと地域で展開してる古着屋なら充分な数です。

てか、インスタなんてごちゃごちゃしたらダメみたいな事言ってる人は多いけど実際は特に問題なし↓

結局ゴチャついてるのがダメみたいなのは皆さんの感覚であり、発信者が言い出しただけで実際にやってみるとあんまり関係ないです。

むしろ逆でお客さんの反応が上がります。

⚠️補足、全部にこの方法を使う必要はない

・これから何度もいいますが全商品にこの方法を使う必要はないです。

全体の1割〜2割くらいでいいです。そうすると有名なパレートの法則が働きバランスが取れてその1割〜2割の商品が他の商品を売れやすくする力が働きます。

私は実験でメルカリアカウントが凍結しても良いという人を雇い、

❶全商品に紹介してるテクニックを使用。

❷パレートの法則をつかって2割の商品のみにテクニック使用。

で分けて同じ商品を使って実験をしました。

そうすると❶は確かに売れてはいましたがその差は約5%。❷とは誤差程度という結果になりました。

だったら❷の方が編集の時間が取られないし、

一旦普通に出品してあとから編集し直せば全体の1割2割程度なら通勤、暇な時等々隙間時間でできる程度なので効率が良いので1割2割がベストと判断しました。

なぜ2割と言い切らず、1割なのかというと試しに2割より少なくしたらどうなる？と疑問に思い、1人だけですがパートさんに1割で運用してもらった事がありそしたら売上げが上がったので1割もOK効果あるはず！と仮定したからです。

流石に細かく実験はできてないので1割使用に関しては仮定に近いですね。

「1割に関しては仮定？ふざけんなよ！」と皆さんに言われて私への信頼性は落ちそうですが事実なので一応隠さずお伝えしておきます！

あとは

実際に私がどうやってるのかは実践編で写真付きで解説します。

今はこういう感じかな？とか皆さんの頭の中で想像したり、実際に編集してみてください。間違いとかはないです。

実践編の【❶科学論文を応用した構成❗️ノウハウ解説編と実践編を分けた理由】でも科学的に説明します。

今は簡単にいうとまず、自分が知らなかった方法を知る。そして自分でこうかな？と考えながらやってみたり頭の中で想像してみる。

その後でお手本をみるとビジネスで大事な創造しアイディアを形にしていく力が上がりやすくなるという科学的な根拠があります。

どういう科学的根拠なのかも

実践編の【❶科学論文を応用した構成❗️ノウハウ解説編と実践編を分けた理由】

の所でも解説してるので良ければご覧ください。

❸ 数秒間お客の目をクギ付けにする「矢印効果」

矢印は今説明してきた一枚目の写真の編集方法に加えると

更にお客さんに検索欄で自分の商品がタップされる確率が上がります。

それは心理学の「矢印効果」というのがあるからです。

例えばワンポイントの刺繍のシャツだとすれば

刺繍に矢印を向けてキャッチコピーを付けるとタップされる確率が上がります。(どんな風にするかは写真付きで実践編で説明します。)

心理学的に

人間は矢印の先を追う習性があります。

矢印があるとその先を見てしまいます。

つまり、一旦目の動きを止める事になるという事です。

結果数秒ですが

商品に目を止める時間さえ作れれば気になってタップする確率が上がります。

また別のやり方として商品の特徴をデカくして矢印つける。というやり方もあります。

例えばラルフローレンのワンポイント刺繍のシャツだとしたらその刺繍部分を切り抜いて大きくした画像をシャツのど真ん中に置いて矢印を刺繍に向かっていれる。

そうするとめちゃくちゃ目立ちます。

お客さんの目に止まりやすくなります。

分かりにくいと思いますが

実践編で写真付きで説明してます。

❹ 瞬間視線誘導❗️ブランドタグの「切り抜き・ドアップ」

服についてるブランドタグを写真編集アプリで切り抜いて商品のど真ん中に置く。

サイズも書いてあるならそこも一緒に切り抜く。

タグだよっていうのを分かりやすくするため。

これもかなり目立ちます。しかも服の上にタグを持ってくると違和感が凄いので思わず検索欄で視線が止まります。

そしてそういう違和感はとても興味をひきつけるのでタップされやすくなります。

そして脳は違和感を嫌って解消しようとするのでど真ん中にタグがついてない写真が無意識に見たくなります。それにより2枚目以降の写真を見ます。

そうしたらあとは他の商品への誘導の仕掛けもしてあるため流しやすくなります。

他の商品へ流していくやり方は次の章から解説していきます。

 ❺ 99%の人が理解してない❗️ 「真のアンカリング効果」

「はぁ？どういう事？てか、アンカリングなんて知ってるよ！」

って思いましたよね。

でもちょっと待って！

ここでは誰も知らないアンカリングの深い話しとアパレルせどりへの真の応用方法を解説します！

とりあえず一応アンカリングの説明はしときます。

↓

色んな所で必ずと言っていいほど説明される有名な心理効果ですよね。

ですが、ここで1つ伝えておきます。

「例えば20万円のiPhoneを見た後に他のアンドロイドの5万円のスマホを見ると、とても安くみえるといった感じで、アンカリングは価格なら価格に対してでしか起きない。」

そう思ってませんか？

それは違います。

人間の脳は

値段とまったく関係ない数字でも

それを基準にして価格を判断してしまいます。

つまり極端な話、

あらかじめ、どんな数字だったとしても見るだけで

「この商品は高いか安いか」の感覚が変わる

ということです。

どういうことか？

それは下記の有名な実験があります。

↓

という実験です。

これはYouTubeどの動画で言ってたのか忘れましたがメンタリストDaiGoが言ってたのを聞いてその時にあれ？メルカリに使えるのでは？と思いやってみたやり方です。

ちなみに調べたらこの実験は2008年の

社会心理学者のクレイトン・クリッチャー ＆ トーマス・ギロビッチの研究だそうです。

では実際にどう応用したのか説明していきます。

・メルカリでの真のアンカリング応用方法

私が実際にやっている応用方法は

⚠️値段の真上に文字がくるようにする編集方法。

ちなみにメルカリで検索欄の値段の真上にその大きいナンバーが来るようにするなら

正方形画像だとしたら下から約12mm付近に文字を入れるとピッタリ真上にきます。

こんな感じ(編集アプリはPhonto)↓

アプリはなんでも良いので普段皆さんが使ってるやつで構いません。とにかく正方形の下辺から12mmです。

私は一回一回測るのめんどうだったのでその位置に印をつけました。スマホケースのフチにボールペンでチョンってしました。

・アンカリングを使う商品

重要なことがあります。

それはこの方法は閲覧数が多い、もしくは閲覧やいいねが多くなるであろうと予測できる商品にアンカリングを使う！です。

例えば、人気ブランドに使うとかです。

理由は

メルカリの検索画面には他の出品者の商品も並んでます。

なので閲覧数が取れにくいつまりタップが少ない商品でやると

自分の写真に入れた数字がアンカーになり他人の商品が安く見えてしまう可能性があります。

そのため、この方法を使うのは次のような商品だけです。

何もしなくても比較的閲覧が取れる商品に使うやり方です。

タップして出品ページに来てくれさえすればあとは他の商品に流せば一枚目の写真のナンバーによってアンカーがかかってるので購入率は上がります。

あと

最初に説明した1枚目にキャッチコピーの文を入れたりするとナンバーを入れるスペースがなくなると思います。

そんな時は

なにもしなくても比較的閲覧を取れる商品は広告商品として価格を高めに設定して出品。

商品の価格自体をアンカーにしてそこで他の商品へ流すというやり方も効果的です。

値段関係なく、思わずタップしたくなる商品で価格を高めにしてアンカリングを使ってるのでタップされて、その広告商品から他の商品へアンカーをかけた状態で誘導しやすくなります。

こうすると他の商品にお客さんを流した時に

安い商品はもちろんアンカリングでより安く感じるし、

高額商品は冒頭でお伝えした店名に大きい数字を入れる実験でも説明したように、

最初に見た金額や数字がアンカリングで基準になっているため、

高い商品でも検討される可能性がアップします。

広告商品にするというと大抵は安くしますがそうしてしまうと広告商品そのものや近い価格の商品は売れやすいですがそれだと利益が少なくなります。(在庫処分なら別に安くしても良いと思います。)

あとで目次の

⭐️【真ハッシュタグ戦略】他の商品を見てもらえる売れる説明文の構成❗️

の所でも解説しますがそれと併用すると効果倍増です。

・更にアンカリングで購入率を上げる方法

とにかくお客さんを出品ページに引き込んでしまえばあとは１枚目につけたナンバーがアンカーになるので他の商品を見るように促す事が大切です。

なので

最後の写真に下記のような画像をつけると他の商品に効果的に誘導できるのでよいです。↓

ちなみに、これは写真の枚数に余裕がある場合で大丈夫です。クオリティーも特に気にしなくていいです。とにかくお客さんに伝えるというのが重要でそれさえすれば行動してもらえる確率がアップします。

・全商品にする必要はない！

目次の【⚠️補足、全部にこの方法を使う必要はない】でも説明してきたように

私が今回紹介してる出品方法を全部の商品にやってたら時間がいくらあっても足りないので

全商品1割〜2割でやるとバランスがいいです。

しつこいかもしれませんが、完璧にやろうして続かない人が多いのでそれは勿体ないため何度も強調して言ってます。

テキトーに取り入れてみるだけでいいです。

完璧じゃなくあるテキトーでもそれを3ヶ月とか1年とかやり続ければ積み重ねで効果が出てきます。

⭕️ダイソーの戦略とアンカリング。集客用の広告商品は高く値段を設定しろ！

「はぁ？ドクオ何言ってんだ？広告用の商品は安くしないとダメだろ！」

そう思いますよね？

でもそれは逆効果なので解説しますね！

これもアンカリングが関係してます。

メルカリならプロモーション機能を使う商品や

お客さんを自分の呼ぶための商品は

「プロモーション機能使ってお客さん呼び込むためには安くしましょう」とかXの発信者が言ってるの見たことありませんか？

しかし、

広告商品を安くしてお客さんを集めて他の商品へ流してしまうと

広告価格にアンカリング効果が働いてしまうため、

他の商品も広告商品と近い金額じゃないと広告商品との値段のギャップが生まれてお客さんが「なんか他は高いな。他の人のみようっと」

となり、離脱する確率が上がってしまいます。

皆さんもこういう経験ありません？

ショッピングモールでお店の入り口に安い商品があって気になって入ってみたら

全然他は安くなくてチョロっと見て帰った経験ありますよね？

それは広告商品の値段にアンカリングがかかってるので無意識に他の商品がより割高に見えてしまうからです。

そのあと広告用商品を買うならまだ良いですが大抵、買わずにお客さんはどこかに行ってしまいます。

これはネットでも店舗でも同じです。

実際私はとあるアウトドアブランドの店舗で2年間だけ店員をやって事がありました。

ショッピングモールだったので他にも沢山いろんなお店があり、休憩中に他店の人と雑談してたら「安売りって声出しをしたり看板だしたり店先に安い商品置くとお客さんくるけどほとんど買わないんだよね」って話しをよく聞きました。

スーパーなら安売りの広告をだして

人を集めます。

そして大抵のお客さんが広告の品だけじゃなくて、ついでに他の食材も買っていこうってなります。

これは食材や日用品はその安売りをしてる商品の値段とそこまでかけ離れてないからです。

だから「ついでに他の商品も買っていくか」となります。

ダイソーの場合は100円均一という安さでお客さんを集めて、そこに500円商品があろうと100円とそこまで差がないから置けば売れる。

価格調整が絶妙なんです。

もしダイソーやスーパーがいくら人を集めたとしても一撃3000円の商品は中々売れないですよね。

メルカリなどでアパレルを売る時も同じです。

なので

メルカリなどで広告商品を安くした状態でプロモーション機能を利用する場合は

広告商品とあまり価格の差がない商品も沢山用意しておく必要があります。

別に高い商品があっても良いですがいつもよりは安い商品を出品しておかないとお客さんは商品をサラッとみて他の出品者の所に行ってしまいます。

なので私の場合はプロモーション機能を使う商品や広告用商品にするのは

値段関係なしに思わず気になってタップしてしまう商品にしてます。

高い商品ばかり扱ってたので安い商品で釣るみたいな事はしてなかったです。

代わりにデザインでお客さんを釣ってました。

どういう事かというと

↓

例えば

ラルフみたいな定番で人気ブランドの珍しいデザインや派手な目を引く商品を広告用商品にしてました。

高く出品して３日おきくらいの間隔で10%引き以上の割引きをして上位表示をさせて刻んでいく感じ。

とにかくアンカリング効果にかかったお客さんにタップしてもらうのが重要なのですが

ここで相乗効果として関わってくるのが

プロモーション機能や値下げなどで上位表示した時に目立つ編集をしてるのでバフがかかって

検索欄で目立って見てもらいやすくなります。

このように多くの人はアンカリングは知ってるだろうけどここまで深く考えて利用してる人はいないと思います。

なのでこれを知ってるだけでも武器をライバルより多く持ってることになるので有利になります。

⚠️補足

メルカリのまとめてプロモーション機能を使って全商品にプロモーションはかけるという人はそれでも良いです。

ただ闇雲にプロモーションをするのではなく今回のアンカリングを意識するだけでも意識や行動が変わって結果も変化すると思いますので公開致しました。

⭐️思わず欲しくなる2枚目以降の写真編集のやり方