売れる文章とは、魅力を丁寧に説明することではない。理想は「読み手が納得し、すぐ行動する導線」がある文章だ。
現実は、機能や想いを語るほど文字数が増え、離脱が増える。クリックはされるが、その先で迷われ、購入まで届かない。
原因は「順番」と「証拠」と「一歩」の欠落である。“誰の何をいつまでに変えるか”が曖昧で、確証が弱いまま終わる。
本稿は、感情と論理の順序を固定し、再現可能な型に落とす。手順に沿えば、同じ商品でも反応密度が上がり、売上が安定する。
「ありがちな失敗」・体験談を長く語る→共感は出る→購入されず＝結論と証拠の順が逆・機能の羅列→理解は進む→迷いが残る＝ベネフィットが未翻訳・値引き乱発→瞬間売上↑→信頼資産↓＝理由なき割引で期待値が崩壊・権威の盛りすぎ→クリック↑→離脱↑＝期待と中身のギャップ・CTA多すぎ→行動迷い→未完了＝一歩の設計が一貫していない
「勘違いの整理と道筋」売れるのは“巧い表現”ではなく“動く順番”を外さない文章だ。入口は「共感」、中盤は「証拠」、終盤は「一歩」で閉じる。
道筋は四段階に要約できる。①読者の不安を一句化→②結論を先出し→③証拠を三点→④一歩を具体化。
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