セールスライティング完全ガイド｜文章だけで稼ぐ最強のスキルとは？
1. セールスライティングとは？基本の考え方
ここからは、「セールスライティングとは何か？」 について詳しく解説していきます。
「セールスライティングって、広告っぽい文章のこと？」 「コピーライティングとは違うの？」
このような疑問を持つ方もいるかもしれませんが、結論から言うと セールスライティングとは「売るための文章」 であり、商品やサービスを購入してもらうために書かれたもの のことを指します。
「売るための文章」と聞くと、難しく感じるかもしれませんが、実はシンプルなルールに従うだけで、効果的な文章を書くことができます。 まずは、セールスライティングの本質についてお伝えしていきます。
1-1. セールスライティングとコピーライティングの違い
まず、「セールスライティング」とよく混同されがちな言葉として コピーライティング というものがあります。 この2つは似ているようで、大きく異なるものです。
簡単に説明すると、
- コピーライティング → 興味を引きつけたり、ブランドイメージを高めたりする文章
- セールスライティング → その場で行動（購入・申し込みなど）を促す文章
例えば、街中でよく見る キャッチコピー がありますよね？
📢 「そうだ 京都、行こう。」（JR東海） 📢 「お口の恋人」（ロッテ）
このようなコピーは コピーライティング に分類されます。 ブランドの認知度を上げたり、企業のイメージをよくしたりすることが目的です。
一方で、セールスライティング は「この商品を買ってください」と直接伝える文章のことを指します。
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このように、直接購買行動を促す文章 がセールスライティングです。
「でも、コピーライティングのほうがカッコよくないですか？」
このように思うかもしれませんが、実際に お金を生み出すのはセールスライティングのほう です。 なぜなら、コピーライティングは ブランドを作る のが目的なのに対し、セールスライティングは 売上を作る ことが目的だからです。
企業のCMやポスターのキャッチコピーは、確かに印象に残るものが多いですが、それだけでは 「よし、この商品を買おう！」 とはなりませんよね？ 実際に財布を開かせるには、セールスライティングが必要なのです。
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