【保存版】noteで毎月売上を作る人がやっている「仕組み化」｜毎月ゼロから売らない収益の作り方
「今月、まだ売れていない。」
この瞬間、少し焦る。
昨日までは普通だったのに、月が変わっただけで急に不安になる。
「何か投稿しないと」
「新しい記事を書かないと」
「もっと発信しないと」
「新しい商品を作ったほうがいいかもしれない」
そうやって、また動き始める。
そして、なんとか売れる。
「よかった」
と思う。
ところが翌月になる。
また同じことを考える。
「今月はどうしよう？」
この繰り返し。
これ、かなり疲れる。
しかも厄介なのは、頑張っていないわけではないことだ。
むしろ、ちゃんと頑張っている。
記事も書いている。
SNSも発信している。
商品も作っている。
販売もしている。
それなのに、翌月になると、またゼロからスタートしているような感覚になる。
自分は、この状態を見たときに、
「もっと頑張って売る方法を探そう」
とは考えない。
まず考えるのは、
「なぜ、先月の頑張りが今月の売上につながっていないんだろう？」
ということだ。
ここが、かなり重要だと思っている。
売上が「積み上がる人」と「リセットされる人」
同じ月10万円を売っている人でも、実は中身がまったく違う。
Aさんは、毎月10万円を作るために、毎月10万円分の営業をしている。
投稿する。
告知する。
営業する。
新商品を作る。
また投稿する。
売れたら、翌月また同じことをする。
一方でBさんは、過去に作った記事や商品、動画、導線からも少しずつ売上が発生している。
今月の新しい発信から3万円。
過去の記事から2万円。
以前作った商品から3万円。
既存のお客さんから2万円。
合計10万円。
どちらも売上は10万円。
でも、翌月のスタート地点が違う。
Aさんは、またゼロから10万円を作らなければならない。
Bさんは、すでに存在しているものがある。
だから翌月は、その土台の上に新しい売上を積み上げられる。
この差は、最初は小さい。
でも、半年、1年と続くと大きな差になる。
自分が作りたいのは、後者だ。
「毎月売る」のではなく、「毎月売上が発生する状態」を少しずつ作っていく。
これが今回のテーマだ。
「一度作れば永久に売れる」は、さすがに違う
ここは誤解されたくない。
一度作ったnoteが、何もしなくても永久に売れる。
そんな都合のいい話ではない。
情報は古くなる。
読者の興味も変わる。
SNSの環境も変わる。
競合も増える。
だから、完全放置を目指す話ではない。
目指すのは、
「一度作ったものが、その後も何度も仕事をしてくれる状態」
だ。
たとえば、半年後にも検索される記事。
何度も見られる動画。
新しくフォローしてくれた人が読んでくれる過去記事。
プロフィールから自然にたどり着く商品。
一度購入した人が、次の商品も見てくれる導線。
こういうものが少しずつ増えていく。
すると、
「今日投稿しなかったら売上がゼロになる」
という状態から離れていく。
これは、かなり大きい。
本当に増やしたいのは「商品」ではない
売れなくなると、新しい商品を作りたくなる。
これはよく分かる。
「今の商品ではダメなのかな」
「もっと魅力的な商品を作ろう」
「新しいテーマなら売れるかもしれない」
そう考える。
でも、一度ここで考えてみたい。
本当に足りないのは、商品なのか？
商品を10個作ったとしても、その10個を誰も知らなければ売れない。
逆に、商品が1つしかなくても、その商品を必要としている人が毎月訪れるなら売れる。
だから、自分なら商品数を増やす前に、
「この商品には、どこから人が来ているのか？」
を見る。
SNSなのか。
検索なのか。
過去記事なのか。
YouTubeなのか。
紹介なのか。
そして、
「来てくれた人は、なぜ購入したのか？」
まで見る。
ここが分かると、やるべきことが変わってくる。
「バズった」より「繰り返せた」を大事にする
SNSでは、どうしても数字が気になる。
10万再生。
1万いいね。
フォロワー急増。
もちろん、嬉しい。
でも、それだけを追いかけると危険だと思っている。
なぜなら、バズは再現できないことがあるからだ。
ある投稿が突然伸びて、商品が20個売れた。
これは成功だ。
でも、翌月はその投稿が伸びず、商品が1個しか売れなかった。
これでは安定しない。
一方で、
毎月3個。
その次は4個。
その次は5個。
というように、少しずつ同じ経路から売れるようになった。
自分なら、こちらを重視する。
派手な成功より、繰り返せる小さな成功。
このほうが、長く続く。
売上を見るときも、
「今月いくら売れたか」
だけではなく、
「今月の売上のうち、過去に作ったものがどれだけ貢献したか」
を見る。
ここを見始めると、収益の考え方が変わってくる。
「自分が止まったら、全部止まる」は危険
毎日投稿しなければ売れない。
毎日営業しなければ売れない。
自分が説明しなければ売れない。
新商品を出さなければ売れない。
DMを送らなければ売れない。
こういう状態だと、売上があっても安心できない。
なぜなら、
自分が止まった瞬間に、売上も止まるから。
もちろん、最初はこれでいい。
最初から仕組みが完成している人なんてほとんどいない。
自分で発信する。
自分で売る。
自分でお客さんの反応を見る。
自分で改善する。
その繰り返しから、少しずつ「残るもの」ができてくる。
だから、仕組み化とは、
「何もしないこと」
ではない。
「自分がやったことを、一回で終わらせないこと」
だと思っている。
ここからが本題
ここまで読んで、
「じゃあ、具体的にどうすればいいの？」
と思った人もいると思う。
実際、自分も最初から「仕組みを作ろう」と考えていたわけではない。
売れた。
売れない。
発信する。
また売れる。
また止まる。
そんなことを繰り返しながら、
「これを毎月やるのは、さすがにしんどいな」
と考えるようになった。
そして、売上そのものではなく、
「売上が生まれるまでの流れ」
を見るようになった。
ここからは、そのために自分なら何を作るのか。
「商品を増やす前に何を見るのか」
「過去の記事をどう資産に変えるのか」
「SNSをどう販売につなげるのか」
「一度買ってくれた人をどう次につなげるのか」
そして、
毎月ゼロから売らなくてもいい状態を、どうやって少しずつ作っていくのか。
ここを具体的に書いていく。
ここから超有益です
ここから先は、単なる精神論ではない。
「仕組み化が大事ですよ」
という話だけで終わらせるつもりもない。
ここでは、
「何を作り、どこから人を集め、どう購入につなげ、購入後にどう次へつなげるか」
という一連の流れを、自分なりに分解していく。
500円だから簡単な話を書く、というつもりもない。
むしろ、
「毎月ゼロから売るのに疲れた」
「発信しているのに売上が安定しない」
「商品を作っても、その後どう売ればいいのか分からない」
という人が、一度立ち止まって自分の収益構造を見直すきっかけになればと思っている。
この記事の販売者
