副業ここ数年で一気に当たり前になりました。
会社員でも副業をする時代。むしろ「副業をしていないと不安」という声すら聞くようになっています。
実際、周りを見ても
・ブログ・YouTube・物販・SNS運用・投資
など、様々な副業に挑戦している人がいます。
もちろん、どれも魅力的な副業です。成功すれば、会社の給料以上に稼ぐ人もいます。
ただ、ここで一つ冷静に考えてみてください。
副業を始めた人の中で、実際に収入になっている人はどれくらいいるでしょうか。
おそらく、体感としては
10人中1人いるかどうか
ではないでしょうか。
ブログを書いてもアクセスが来ない。YouTubeを始めても再生されない。SNSを頑張ってもフォロワーが増えない。
多くの人が、途中で挫折してしまいます。
なぜこうなるのでしょうか。
理由はシンプルです。
それらの副業は
「時間がかかるビジネス」
だからです。
ブログは結果が出るまで半年〜1年以上かかることもあります。
YouTubeも同じです。動画を何十本出して、ようやく再生が伸び始める。
つまり、ほとんどの副業は
収益化までが遠い
のです。
もちろん、それでも続ければ大きな成果が出る可能性はあります。
ただ現実問題として、
そこまで続けられる人は少ない。
だから副業の多くは途中で終わってしまいます。
そんな中、最近ある副業モデルが静かに広がっています。
それが
民泊経営です。
民泊と聞くと、
「え、不動産投資？」「そんなに簡単じゃないでしょ」
そう思う人も多いでしょう。
確かに、民泊は軽い副業ではありません。
しかし、
正しく理解すると副業としてかなり合理的なビジネス
でもあります。
むしろ、
「なぜもっと早く知っておかなかったのか」
と思う人もいるかもしれません。
なぜなら民泊は
収益構造が非常にシンプルだからです。
例えばブログ。
ブログは
・SEO・記事構成・検索ボリューム・クリック率・広告単価
など、様々な要素で収益が決まります。
YouTubeも同じです。
・アルゴリズム・再生維持率・クリック率・広告単価
など、多くの要素があります。
つまり
結果が読みにくいビジネス
なのです。
一方で民泊はどうでしょうか。
民泊の売上はとてもシンプルな式で決まります。
宿泊単価 × 稼働率 × 日数
これだけです。
例えば、
宿泊単価12,000円
稼働率60%
1ヶ月30日
この場合
12000 × 0.6 × 30＝216,000円
これが1部屋の売上です。
もちろんここから
・家賃・清掃費・光熱費・予約サイト手数料
などのコストが引かれます。
それでも、
最初からある程度の収益予測が立てられる
というのは副業としてかなり大きなメリットです。
さらに民泊にはもう一つ大きな特徴があります。
それは
「拡張性」
です。
例えばブログ。
ブログは基本的に一人の労働に依存します。
記事を書かなければ収益は増えません。
YouTubeも同じです。
動画を作らなければ再生は増えません。
つまり
労働型ビジネス
です。
一方で民泊は
部屋数で収益が増えます。
例えば、
1部屋利益5万円
だとすると
5部屋利益25万円
10部屋利益50万円
というようにスケールしていきます。
そして運営は
・清掃外注・スマートロック・自動メッセージ
などを使えば
かなり仕組み化できます。
つまり民泊は
副業から事業に変わる可能性があるビジネス
なのです。
もちろん、ここまで読んで
「そんなにうまくいくの？」
と思った人もいるでしょう。
結論から言うと
簡単ではありません。
むしろ、
適当に始めると失敗します。
民泊で撤退する人の多くは共通しています。
それは
準備をせずに始めた人
です。
例えば
・とりあえず物件を借りる・家具を入れる・Airbnbに出す
これだけで成功するほど甘い世界ではありません。
民泊はむしろ
始める前が9割のビジネス
と言われています。
・事業計画・エリア分析・物件選び・資金計画
この4つがほぼすべてを決めます。
逆に言えば、
ここをしっかり作れば
かなり再現性のある副業
になる可能性があります。
そして私が民泊を見ていて最近特に感じていることがあります。
それは
民泊は
宿泊業ではない
ということです。
多くの人は民泊を
「部屋を貸すビジネス」
だと思っています。
しかし実際は違います。
民泊は
マーケティングのビジネス
です。
この視点を持つかどうかで結果が大きく変わります。
なぜなら
同じ立地同じ広さ同じ部屋
でも
・満室になる民泊・全然予約が入らない民泊
が存在するからです。
その違いは何か。
それは
見せ方
です。
写真タイトルレビュー価格設定
ここで結果が変わります。
つまり民泊は
不動産ビジネスのようで実はマーケティングビジネス
なのです。
そしてこの視点を持つと
民泊の戦い方が大きく変わります。
しかし、ここで一つ疑問が出てくると思います。
「じゃあ、なぜ民泊で成功する人と失敗する人がいるのか？」
です。
実は民泊には、かなりはっきりした成功パターンと失敗パターンがあります。
そして多くの人はそのパターンを知らないまま始めてしまいます。
例えばよくある失敗が
物件選びのミスです。
民泊は、普通の賃貸と同じ感覚で物件を選ぶと失敗します。
なぜなら、
民泊で重要なのは「住みやすさ」ではなく
「泊まりたい場所かどうか」
だからです。
例えば、
駅から少し遠くても観光地の近くなら人気が出ることがあります。
逆に、
住宅地の中にあるきれいなマンションでも
予約がほとんど入らない
というケースもあります。
つまり民泊は
完全に立地ビジネス
なのです。
もう一つ多い失敗が
家賃設定のミスです。
民泊は家賃を払って運営するケースが多いのですが、
ここでよくあるのが
「このくらいならいけそう」
という感覚で契約してしまうこと。
しかし民泊は計算がすべてです。
例えば、
売上が月20万円の部屋で家賃が15万円なら
かなり厳しいです。
逆に
売上20万円で家賃8万円なら
十分成立する可能性があります。
つまり民泊は
不動産というより完全に事業
なのです。
そしてもう一つ、非常に大きなポイントがあります。
それが
民泊は数で強くなるビジネス
ということです。
例えば1部屋。
月の利益が5万円だったとします。
副業としては悪くない数字です。
しかしここで
3部屋になるとどうでしょうか。
利益は約15万円になります。
5部屋なら25万円。
10部屋なら50万円です。
ここまでくると
副業というより一つの事業
になってきます。
そして民泊の面白いところは
この拡張が比較的やりやすいことです。
例えば飲食店。
2店舗目を出すには
・新しい場所・スタッフ・設備・内装
など、
かなり大きな投資が必要になります。
しかし民泊の場合、
運営の仕組みはほぼ同じです。
清掃の流れチェックイン方法ゲスト対応
などを一度作ってしまえば
横展開ができる
のです。
これはビジネスとしてかなり大きなメリットです。
ただし、ここで勘違いしてはいけないことがあります。
それは
民泊は簡単ではない
ということです。
SNSなどでは
「民泊で月100万円」
のような情報を見ることがあります。
確かにそれは可能です。
しかしその裏では
・物件選び・資金調達・運営設計・レビュー管理
など、
かなり細かい努力があります。
特に最近は
民泊の競争も少しずつ増えてきています。
そのため、
「なんとなく始めた民泊」
は
ほぼ確実に負けます。
逆に言えば
しっかりと設計して始めた人は
まだまだチャンスがある
とも言えます。
なぜなら日本は今、
インバウンドが急増しているからです。
外国人観光客はコロナ前を超える勢いで増えています。
ホテル不足の問題もまだ完全には解決していません。
つまり
宿泊需要自体はかなり強い状態です。
このタイミングで
正しく民泊を始めることができれば
副業として成立する可能性は十分あります。
ただし、
ここまで読んで
こう思った人もいるかもしれません。
「興味はあるけど、 実際どうやって始めるの？」
と。
民泊は
・法律・物件・資金・運営
など、
考えることが多いビジネスです。
ネットで調べても情報がバラバラで、
「結局何から始めればいいのか分からない」
という人も多いと思います。
そこでこのNOTEでは、
民泊副業について
かなり具体的な部分までまとめました。
例えば、
・民泊の事業計画の作り方・利益が出る物件の見つけ方・資金調達のリアル・最近民泊を見ていて感じた本質
などです。
正直に言うと、
ここから先は
「ちょっとした副業」
というより
「事業としての民泊」
の話になります。
なので、
軽い興味だけの人には少し難しく感じるかもしれません。
しかし、
「民泊を本気で副業にしたい」
そう思っている人にとっては、
かなり役に立つ内容になるはずです。
ここから先は
・民泊はどうやって事業計画を作るのか・物件はどこで探すのか・資金はどうやって用意するのか・そして最近気づいた民泊の本質
について、
できるだけリアルに書いていきます。
もしあなたが
「副業をビジネスに変えたい」
と思っているなら、
この先の内容はかなり参考になると思います。
ここから先は
民泊副業の“具体的な設計”
について書いていきます。
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