製造業の営業をしていると、見積は日常業務のひとつです。
「この図面、いくらですか？」
「前回と同じ価格でできますか？」
「急ぎなんですが、対応できますか？」
こうした依頼を受けると、営業としてはできるだけ早く回答したくなります。
しかし、見積で怖いのは、
計算を間違えることだけではありません。
むしろ実務では、
小さな確認漏れの積み重ね
が赤字につながることがあります。
材料費。
加工時間。
外注費。
検査費
治具費。
梱包費。
運賃。
短納期対応。
一つひとつは小さく見えても、抜けが重なると利益を大きく圧迫します。
今回は、製造業営業が見積提出前にやりがちな5つの見落としを紹介します。
1. 材料費を「材料単価×使用量」だけで考える
2. 加工時間を「機械が動いている時間」だけで考える
3. 外注費を「外注先の請求額」だけで考える
4. 加工以外の費用を忘れる
5. 前回価格をそのまま使う
という流れで、20項目を整理しています。
さらに巻末には、
「見積提出前20項目チェックリスト」
を収録しています。
製造業の新人・若手営業の方や、
「見積前の確認項目を一度整理したい」
という方に使っていただければと思います。
この記事の販売者
