新会社で行政を味方につける！

ここでは私が創業2年以内に他社を押しのけて行政を味方につけることに成功した方法をお伝えします。誰でもできる訳ではありませんが、だれでも話せるネタの提供が少しでも出来れば幸いです。

行政がバックアップにつくとどうなるのか。

細かく見るともっと多くの利点はありますが主に上記の点で有利となります。今回私の会社仮名Rとしておきます。R社は立ち上げ１年１０か月の会社です。もちろん伝手などは前職の取引先程度しかありません。また、前職の絡みで県内の企業の伝手はほぼ使えない状態でスタートしました。

私の場合、昨年９月に本社機能を自宅に移したため、会社の住所も変わってしまいました。よって去年の９月の時点で市内に伝手など存在しない状況・・・。この状況でどうやってR社に行政バックアップが付くほどにまでなったかという事ですが、実は割と簡単です。そして簡単なのですがやっている会社は意外と少ない方法になります。

それは、市町村の商工会議所の会員登録をして商工会議所に頻繁に通う事。商工会議所のトップ（局長と呼ばれる方）と親密になる。簡単に言うとただこれだけになります。

商工会議所には登録しているだけでイベント情報や商工会議所ニュースやらは送られてくるのですが、正直ほっておくとそれだけの関係で終わってしまいます。商工会も行政の会議などには頻繁に参加しています。そこで自社のことを行政に話してもらうことを目指します。

商工会議所には週に１回は顔を出したいところです。更に他で出てこないようなネタを話しできるとより一層良いのですが、貴社はどうでしょうか？他にない技術や、他にないPRが出来ますでしょうか？

R社には正直言って自社独自の技術はありませんし、基本何かを仕入れて販売するだけの何処にでもありそうな単なる卸売業者です。しかし、卸売業者ですが何を卸すだけという定款はありません。そこで御役所が好きそうなネタの製品や、地域活性につながる話をくっつけて持っていく事にしました。

最初は地域の名産品をもっと広げる。知名度を上げるという内容でこんなことが出来そうですが如何でしょうか？という話からスタートしました。もちろんアイデアだけで実際に作るのは別会社です。自社の負担は特にありません。要するに市町村の為に感を如何に出せるかになります。商工会を味方につける為の入り口の話としては充分かと思います。

そして、ここからが本題になります。では、実際に市町村・行政が興味を示すほどの提案にはどんなものが有るか。正直名産品だけでは弱い部分があります。そしてスタート間もない企業がそのような提案を持っていけるかと言ったら非常に難しいでしょう。

正直なところ、ここからは専門知識を持っているか、非常に稀な技術を持った会社と繋がっているか。などが重要になってきます。幸いR社の場合、グループ会社（個人ですが）の位置づけにあるK社の社長がかなりの技術者で且つ凄まじい伝手の持ち主であったことから行政関係への提案に適した商品が山のように出てきたのです。

私はこの内容を「知る・扱う」のは弊社・K社だけでなく各都道府県で１社で良いと思っています。要するに各都道府県発信の物に出来ればいいと思っています。この先に私が綴る内容はまだ新しく、扱い先もほぼない内容になります。選ぶ内容によってはその事業だけで生計が立ってしまう内容です。

①ワクチン輸送BOXの一般向け販売化

これは当時コロナワクチンを国内に輸送するときに話が出たものになります。実際の能力はというと60Lクラスの大型のBOXにドライアイスを4ｋｇ入れた場合、展示会４日後にまだﾄﾞﾗｲｱｲｽが３割程度残っています。真夏の金曜10時に40Lボックスにドライアイス2ｋｇを入れ土曜のイベントで使うドリンク用の粉砕氷を15ｋｇ入れて車に保管。イベント終了後に余った10ｋｇの粉砕氷が更にその翌日の日曜にそのまま使える状態で残っているレベルです。

このBOXの一般向け販売化が決定しました。一般向けに容量を小さくし、折り畳み形式としました。一般価格は3～4万円程度となる見込みです。このBOX扱い先を募集します。この後の③とくっつけると更に面白い提案が出来るでしょう。

①はクラウドファンディングをかける予定です。一般・キャンプ・バーベキュー・釣りなど用途も様々です。保冷だけでなく保温も同様です。ウーバーなどの冷凍配送などでも鮮度の持ちが違いますね。

②循環器型トイレ

これは初期以外で水を必要としない切り替え型のトイレになります。普段は水がある場所ならを使用しても良いのですが、全く水道管を引けないような場所に設置する場合は初期の水のみで普通のトイレとして使用できます。（但しウォシュレットは使えません）これは切り替えが可能なので通常水が来ている場所ではウォシュレットも可能です。この製品の利点は先ず循環器型なので微生物が汚物を分解してきれいな水としてリサイクルします。土壌に戻し、更にろ過された水を再度便器に戻します。土壌を多くとれる場所の場合は1日の分解キャパも大きくなります。土壌が少ない場合はオプションの土壌をくっつけますが1日30名程度のキャパ（100人くらいまでは可能）となります。ろ過するので汲み取りの必要がない。土壌分解で匂いが気にならない。災害時に水が使えなくなったりしても問題がない。登山道などに設置することも可能。電機はソーラー設置で解決。特に災害時に人が集まるであろう学校・公園などの場所に設置しておくことで災害時に活躍します。土壌を垣根や畑、下段にして多目のキャパをとっておけばいいのです。こうした取り組みは災害時のことを考えると素晴らしい取り組みに見えますし、今後起こるであろう災害時の不安の解消の一つにもなりますね。

行政は特に災害時の関係の製品を好みます。この製品はまだ関東1県や四国の一部にしか設置されていません。この話が今弊社に来ています。メンテナンスは年に1回程度。清掃は月に1回。トラブルは基本規定物以外の物を流して詰まった以外には起こった事が無い。販売はシステムと各部品になるのでどこに落とし込むかは行政に任せることが可能なのです。

基本は現在トイレ関係の清掃や設置をしているところに頼むことになるでしょう。要するにこの話を行政に持っていく事だけが重要なのです。今回私もこの内容が来た時に商工会を通じて市に提案してもらったところ一発で反応があり、今回同行で内容確認まで行きました。興味があれば内容をお伝えさせていただきます。

③食品加工会社向け冷凍設備

ここに関しては恐らく国内で1番強いと思います。名だたる大手企業が冷凍関係の製品を販売しておりますが、正直言って価格も高いし能力的には出来ても－80度程度。私が紹介できるのは－150度の液体凍結になります。これに関しては国内で出来る会社は無く、弊社グループのR社のみ国内で扱いが許されております。1台400万円ですが、能力は臓器を保存したりすることも可能です。①と併用することでドライアイスより低温の保冷環境を整えることも可能です。この設備と保冷ボックスの技術を応用して、保冷車では無くても数日間溶けずに荷物を運ぶことも可能となります。冷凍トラックは数千万円かかり、燃料の消費も凄まじく、万が一通常のトラックに変えてパネルを庫内に張り、－150度で凍らせた保冷剤を積んで走る場合の経費の差は言うまでもありません。運送・食品機械や、病院、水産加工場などへの提案内容として行政に向けるのが良いでしょう。エネルギー削減や環境対策に大いに活躍するでしょう。

勿論保管庫としての提案も可能です。省電力を目指して、保冷ボックスのパネルを保管庫内に張り巡らせて保管効力を高めることで消費電力を数十％削減することも可能です。水産会社の電気代は凄まじいので数十％削減がどれだけ経費削減になるかは知る人ぞ知る。

超小型ベルトフリーザーも提案可能です。一般的な数十メートルの大型と違い、数メートルで設置可能。能力は－80度と強力でカニが手足分離せずに出てくる程度の能力です。（一般的な凍結では切れてしまいます）

④自動調理型自動販売機

この製品は今流行りの「ド冷えモン」を更に進化させベルト式にし、完全調理・持ち帰り等選択式に出来る最先端の自販機になります。簡単に言ってしまえば吉野家の牛丼などをその場で自動調理して提供可能になります。窯を搭載しているのでピザなども可能です。人件費が大幅削減できること、24時間対応可能。全てコンピューター管理によって在庫状況を確認できるので補充の要る要らないが分かる。補充・容器の処分だけなので高齢者雇用も可能。更に大型モニター搭載により、非稼働時には地元企業などの広告宣伝版として活用可能な為、実質広告宣伝費を回収しながら設置となるので設置費や電気代がかからない。災害時も自動調理機能で炊き出しも不要。具材や資材の運び込みだけで対応が可能。

金額は400万円越えと高額ですが災害とセットで検討できます。行政向け提案だけでなく、道路公団や、病院、大型オフィスビル、テーマパーク、遊技場などでも活躍することと思います。

⑤K社で持つ３Dスイーツの技術

各市町村や、スポーツ球団等幅広く提案可能。チョコ・ゼリー・ケーキ・アイス関係の製品を立体的に再現可能。特許案件につき完全３Dは再現不可能。まだ広まっていない今がチャンスな案件です。ゆるキャラだけでなく、サッカーボールや将棋の駒等様々な形が制作できます。（型代は別途）

地産地消関係で行政に提案すると喜ばれました。

⑥他にも氷が不要の―40度瞬間かき氷機・オリジナルジェラート作成機・自動昇降リフター・－150度でも割れないプラスチックなど世にも珍しい機械などがあります。実際に世に出回っている機械もありますが全てにおいて高性能且つ割安です。

他にも多くのネタがありますがどれも新鮮で、扱い先がほぼ無いのが特徴です。扱い先や代理店を探しているのが現状ですが、先ずは商工会に提案して反応を見てもらうのが面白いと思うのですが如何でしょうか？

私の提案が面白そうだなと思った方は是非お気に入り登録お願いします。少しでもお役に立てれば幸いです。

私はと言いますと、現在地元をアニメの聖地の一部に出来るように動いております(^^♪

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