公開日：22時間前

個人コンサルを売るための10ステップ：完全攻略ガイド

platypus2000jp

個人コンサルティングの販売は、単に「スキルを売る」ことではありません。「顧客の現状」から「理想の未来」への橋渡しを売ることです。以下の4フェーズ・10ステップを順に踏むことで、無理な売り込みなしで成約する仕組みが構築できます。

ビジネスの成否の8割は、この「設計図」で決まります。

リサーチ（市場の不を拾う） 自分の強みと市場のニーズが重なる「勝てる場所」を探します。主観ではなく、徹底的に「他人の悩み（生の声）」を収集するのがコツです。
ポジショニング（唯一無二の立ち位置） 「〇〇といえばあなた」という状態を作ります。競合が多い分野では、あえてターゲットを絞る（例：副業全般ではなく、30代限定の物販など）ことで、選ばれる理由を作ります。
ゴール設計（ベネフィットの明確化） 顧客があなたの商品を買った後、どんな未来（出口）にたどり着くかを言語化します。「稼げるようになる」ではなく「半年後に月収＋10万円を安定させる」など、具体性が訴求力を生みます。
商品設計（提供価値の具体化） 期間、回数、サポート形式（Zoom、チャット、対面）を決めます。顧客が途中で挫折しないための「伴走体制」を組み込むことが重要です。
仕組み（成約までの最短ルート） 決済手段や公式LINE・メルマガの導入など、顧客が迷わず購入できる「導線」を整えます。ここを自動化・簡略化することで、後の集客コストを下げられます。

「知らない人」を「信頼してくれるファン」に変えるプロセスです。

無料プレゼント（価値の先出し） SNS（X、Instagram等）で接点を持った層に対し、有益な情報を無料で提供します。「この人の無料版でこれなら、有料版はもっとすごいはず」という期待感を作ります。
セミナー（教育と信頼構築） プレゼントを受け取った人へ、さらに深いノウハウや成功事例を伝えます。ここでは「ノウハウ」だけでなく、あなたの「理念や人柄」を伝えることで、競合との差別化を決定づけます。

信頼を「売上」と「実績」に変換します。

販売（クロージング） セミナーの最後に個別相談へ誘導し、成約につなげます。売り込むのではなく「悩みを解決する手段として提案する」スタンスが、高い成約率の秘訣です。
口コミを集める（信頼の資産化） 購入者に圧倒的な成果を出してもらい、喜びの声を収集します。この「お客様の声」こそが、次の見込み客に対する最強の販促資料になります。