はじめに
私と約束してほしいことがあります。
このTipsに書かれたノウハウを絶対に悪用しないでほしいのです。
このTipsを読んだあなたは、これから先、人の心とお金を自由自在にコントロールできるようになります。
例えば、
- あなたの書いた文章を読んだ人が、思わず商品を買いたくなる。
- あなたの言葉に魅了され、あなたの提案を受け入れずにはいられなくなる。
そんな力を、あなたは手に入れるのです。
しかし、その力を手に入れる前に、まずは自分の現在地を確認しておきましょう。
あなたは今の副業で、満足のいく成果を出せていますか？
副業の成果を、こっそりと私に教えてください。
月に1万円、3万円、10万円……それとも100万円？
あるいは、私のようにノウハウコレクターになって長らく成果が出せていない人もいるかもしれません。
では、なぜ思うような結果を出せていないか分かりますか？
それは、「書く技術」を手に入れられていないからです。
実は、私も以前はあなたと同じように、副業で思うような成果が出せずに悩んでいました。
特に挫折を味わったのがアフィリエイトです。
「初期費用がかからない」「誰でも始められる」と聞いて飛びついたものの、 記事を書いても書いても、一向に報酬には結びつきません。
1年目、2年目、3年目…。 必死で続けても、成果は０円。
家族を養う責任を果たせない自分に、 情けなさと焦りが募る一方でした。
「なんでだろう…。 有料のマニュアルを買い漁って、 あれだけ必死で実践したのに…」
4年目に入った頃には、 心も家計も限界が近づいていました。
そんな時、妻から切り出された言葉。
「私、仕事を辞めたの…。 職場の人間関係が悪化して…」
その言葉で、頭の中が真っ白に。
妻の収入がなくなれば、 家計はさらに逼迫します。
同時に、 新しい命の存在も告げられました。
「これから子供まで生まれるのに… 私は、この家族を守れないのかもしれない…」
そんな絶望的な状況の中で出会ったのが、
セールスライティングでした。
はじめは半信半疑、 「文章を書くだけで、お金を稼げるわけがない」 そう思っていましたが、 最後の望みにすがる思いで学び始めました。
すると、学ぶたびに目からウロコが落ちる感覚の連続でした。
「この言葉の使い方は、こういう心理を突いているんだ」
「この見出しの付け方は、こんな効果があるんだ」
セールスライティングは、 アフィリエイトとは全く違う世界でした。
そして、学んだ技術をさっそく実践してみると… 信じられないことに、 たった1ヶ月で10万円の報酬が発生したのです！
「4年間必死に続けても稼げなかったのに、 たった1ヶ月でこんなに…！」
湧き上がる喜びに、思わず涙したのを覚えています。
「これで、家族を養っていける…！」
あの時の喜びと勇気は、 今でも私の原動力になっています。
もちろん、最初から上手くいったわけではありません。
試行錯誤の連続でしたし、 今でも学び続けています。
でも、セールスライティングのおかげで、 私は自分の人生を切り拓くチャンスを得られました。
文章一つで、こんなにも人生が変わるなんて。
セールスライティングは、 私にとって、まさに奇跡との出会いだったのです。
私は、お金の心配から副業を始めるも、成果が出ずに疲弊している副業２年生のあなたに伝えたい。
「書く技術」を身につけたとき、あなたの収入は、一生安泰です。
同じ境遇のあなたを見過ごすことはできません。
行動に移せば必ず成果が出る世界だとわかっているからこそ、 やらずに諦めていく人を見るのが非常に残念なのです。
だから、私の実体験をすべて詰め込んだ、この特別なTipsをあなたに届けることにしました。
Tipsの中で、私が実践してきた文章術の極意をすべて公開します。
あなたはどちらの未来がいいですか？
- ずっと成果が出ないまま、一生お金に余裕のない生活
- クライアントから買わせてくださいと言われ、出せば売れる、お金も心も余裕のある生活
どこまでも独学を突き通し、前者を選ぶという方はここで読むのを終わりにしてください。
強い決意で、後者を選んだ方、私についてきてください。
この記事でライティングの勉強は終わりにしましょう。
見込み客の心を掴み、ガンガン行動を促す無敵の文章が書けるようになってください。
さらに、ここで言う「文章力」とは、単なる言葉の技術だけではありません。
相手の立場に立ち、共感を呼ぶメッセージを発信する「伝える力」も含まれています。
本書では、文章術を通じて「伝える力」を高める方法もお伝えしていきます。
想像してみてください。
- あなたの文章を読んだ人が、次々と商品を購入してくれる
- ブログの記事に「感動した！」「やってみます！」とコメントが殺到する
- SNSでの発信が評判を呼び、理想のお客様からお問い合わせが殺到する
文章力さえ手に入れれば、あなたの副業が飛躍するのは確実。
安定収入を得て、将来の不安から解放されましょう。
つまずいた過去は、もう忘れてください。
新しいスキル「文章力」を手に入れた時、あなたは必ず結果を出せるようになっています。
そう確信しているからこそ、私の知識と経験のすべてを、このTipsに込めました。
さあ、今この瞬間から、あなたの副業人生は変わり始めます。
第1章 依存させる文章を書くための4つのポイント
もし、あなたが自分の提供するものに自信を持っているなら、読者にその価値を十分に伝え、あなたから離れられないようにすることが重要です。
本章では、読者を依存させる文章を書くための4つのポイントを公開します。
ポイントはクライアント自身の、個人的な「痛み」を言葉にすること。
大事なのでもう一度言いますね。
言葉にするのは、個人的な「痛み」です。
では、４つのポイントを見ていきましょう。
ポイント1 読者の弱みを巧みに突く
依存させる文章を書く第一歩は、「読者の弱みを巧みに突く」ことです。
人は誰しも、自分の弱点や悩みを抱えているもの。
その弱みを的確に指摘し、揺さぶることで、読者は自分の問題と真剣に向き合わざるを得なくなります。
具体例で見ていきましょう。
例えば、ダイエット商品を売る場合。
- 夏まであとわずか。
キャミソールから見える二の腕のプヨプヨが気になって、人の目が怖くてTシャツから出せない…。
そんなあなたは、もうそのコンプレックスとはおさらばしませんか？
自分の悩みを代弁されたように感じた読者は、痛いところをつかれ、思わず言葉に引き込まれます。
さらに、その弱みを深く掘り下げることで、問題意識が強まります。
- そのコンプレックスのせいで、海にも行けず、友達の誘いも断り続けて、楽しい思い出づくりのチャンスを逃し続けているあなた。
本当は、そんな自分が嫌になっているんじゃないですか？」
自分の抱える問題が、人生の様々な場面に影響を及ぼしていると気づかされれば、読者の心は大きく動かされるものです。
要は、読者の抱える問題や悩みを、事細かに指摘し、揺さぶることが大切。
「私のことをわかってくれている」と思わせることで、あなたと読者の心の距離は一気に縮まります。
その上で、その問題を解決に導いてくれるのがあなたの商品やサービスだと訴求すれば、読者はもうあなたから離れられなくなるのです。
ポイント2 読者の将来への不安を煽る
人は誰しも、漠然とした将来への不安を抱えているもの。
その不安を巧みに煽ることで、読者はあなたの言葉に依存せずにはいられなくなります。
さっそく具体例で確認です。
例えば、投資の商材を売るなら、こんな言葉がよく使われます。
- あなたは今の生活に満足していますか？
毎月の給料だけで、将来の夢や目標は叶えられそうですか？
老後の蓄えは十分ですか？
このままでは、あなたの将来は暗いままかもしれません…。
漠然とした将来への不安を突きつけることで、読者の心に火をつけるのです。
そして、その不安をさらにあおるように、こう畳みかけます。
- いざ定年後、蓄えが足りずに好きなことができない。
趣味も旅行もできず、結局劣悪な環境での労働を続けるしかない…
そんな人生をあなたは望んでいますか？
老後の平均的な生活費は月30万円と言われています。
果たして、あなたはそれだけの金額を20年近くも払い続けるだけの蓄えがあるでしょうか？
将来への漠然とした不安を、もっと具体的な数字で示すことで、問題はより切実なものに感じられるはず。
不安に怯える読者の心は、非常に動かしやすい状態にあるのです。
だからこそ、そこであなたの商品を提示すれば、飛びつかずにはいられません。
- でも、大丈夫です。今なら遅くありません。
わたしのこの投資メソッドを学べば、あなたも将来に希望を持てるようになるでしょう。
安定した老後資金を築くことができるはずです。
読者の抱える将来不安を最大限にあおった上で、その解決策としてあなたの商材を提示する。
これが、読者のハートを鷲掴みにして離さない、依存させる文章テクニックなのです。
ポイント3 孤独感や疎外感に寄り添う
現代社会を生きる人の多くは、何かしらの孤独感や疎外感を抱えているもの。
特にSNS社会と呼ばれる昨今、他人との比較から生まれる孤独感は拭えないものがあります。
依存させる文章を書くためには、そんな孤独感や疎外感に寄り添うのが効果的です。
例えば、恋愛マニュアルを売るなら、こんな言葉を投げかけてみましょう。
- この時期、街を歩けば、幸せそうなカップルだらけ。
でも、自分は相変わらずひとり。
友達の結婚式に呼ばれても、いつも一人で参加している…。
そんな孤独な日々を送っているあなた。
本当は、愛する人と寄り添い合う人生を望んでいるのではないですか？
恋人がいない孤独な日常、周囲との比較から生まれる疎外感。
そこを的確に突くことで、「わかってくれる人がいる！」と読者の心に食い込むことができるのです。
続けて、こう切り込みます。
- SNSを見れば、幸せそうなカップルの投稿ばかり。
でも、あなたは『いいね！』を押すことしかできない。
本当は、自分も愛される喜びを感じたいはず。
でも、恋愛テクニックがないから、いつまでたってもひとりぼっち…。
SNS社会特有の疎外感を、巧みに言語化することで、 読者の琴線に触れるのです。
孤独感に苛まれ、愛されたいと願っている読者に、あなたの商品はまさに渇望の的。
- しかし、ご安心ください。
このマニュアルには、恋愛のプロが伝授する驚きのテクニックが詰まっています。
出会いを引き寄せ、愛される存在になるための全てがここにある。
これさえ手に入れれば、あなたの孤独な日々にも、終止符を打てるでしょう。
読者の孤独感や疎外感に寄り添い、その解消法としてあなたの商品を売り込む。
これが、読者を依存させるための巧妙な文章テクニックと言えます。
ポイント4 プレッシャーをかけて選択の余地を与えない
依存させる文章のもう一つの重要なポイントは、巧妙にプレッシャーをかけて、選択の余地を与えないこと。
人は選択肢が限られると、意思決定が早まる傾向があります。
その心理を逆手に取るのです。
例えば、限定商品を売るなら、こんな訴求の仕方ができます。
- 今だけの特別割引！
定価の50％OFFで購入できるチャンスは、今日から3日間限定。
在庫はわずか100個。この機会を逃したら、二度とお目にかかれないかもしれません…。
期間限定、在庫限定という言葉で、プレッシャーをかけるのです。
「今買わなきゃ損する！」という心理的圧力で、読者の背中を押すのです。
さらに、選択の余地を与えないように、こう畳みかけるのも効果的です。
- 迷っている時間はありません。
在庫はどんどん減っています。
このページを閉じたら、そのチャンスは永遠に失われるかもしれない…。今すぐ行動するか、一生後悔するか。
その選択は、もうあなたに委ねられています。
買うか買わないか、その2択しか与えない。
選択の余地を限定することで、読者の心に火をつけるのです。
さらに、損失回避の心理も利用しましょう。
- 今買わなければ、この機会を永遠に失ってしまう。
あなたは、そんな大きな損失を被っても平気ですか？
一生使えるこのチャンスを、本当に手放していいんですか？
後悔だけはしたくないですよね？
人は得することよりも、損することを避けたがる生き物です。
その心理を逆なでするように、損をしないためには今買うしかない、と訴えかければ、読者はもうあなたの商品から逃れられません。
プレッシャーと選択肢の限定、損失回避の心理。
この3つを組み合わせることで、読者はあなたの商品を買わずにはいられなくなるのです。
いかがでしたか。
以上が、「依存させる文章を書くための4つのポイント」になります。
- 読者の弱みを巧みに突く
- 読者の将来への不安を煽る
- 孤独感や疎外感に付け込む
- プレッシャーをかけて選択の余地を与えない
これらを意識的に盛り込むことで、あなたの文章は読者を虜にし、あなたの商品やサービスへの依存を生み出すことができるはずです。
もちろん、ここで書いた例はあくまで一例。
実際には、あなたの商品の特性や、ターゲットとする読者層に合わせて、「痛み」を考え、言葉を選び、アプローチ方法を変える必要があります。
ただ、その基本的な心理テクニックは、どんな商品を売る際にも応用が効きます。
さあ、見込み客の個人的な「痛み」を考え、あなたも今日から「依存させる文章」を意識して書いてみてください。
きっと、あなたの商品は以前より売れるようになるはずです。
第2章 売れる文章を書くために意識すべき3つの原則
「依存させる文章」基本がわかったら、次は「売れる文章」を目指しましょう。
「売れる文章」とは、読者の心を掴み、購買行動を促す文章のこと。
ビジネスの場で成果を出すには、この「売れる文章力」が不可欠です。
とはいえ、「売れる文章」を書くのは、そう簡単ではありません。
読者の心理を理解し、巧みに言葉を操る必要があるからです。
本章では、プロのコピーライターも実践している、「売れる文章」を書くための3つの原則をご紹介します。
これらを意識するだけで、あなたの文章は、読者の心と行動を動かす力を持つようになるでしょう。
原則1 読者の心理を理解する
「売れる文章」を書くためには、まず「読者の心理」を理解することが大切です。
人は、自分に関係のないことには興味を示しません。
特に、広告やセールス文章は、なんとなく避けてしまいたくなるもの。
「どうせ売り込みなんでしょ」
「また商品の宣伝かな」
と、敬遠されがちなのです。
だからこそ、読者の心に寄り添い、共感を得ることが何より重要。
「この人は、私の悩みをわかってくれている」
「私の味方でいてくれる」
と思わせる文章を目指しましょう。
では、読者の心をつかむには、どうすればいいのでしょうか。
ポイントは、以下の3つです。
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