毎月途切れることなく収入が入る
そんな理想の状態にあなたはなりたいですよね
アフィリエイトをしたけど、成果があがらない
もしくは、単発で稼いでそのあとが続かない
自分で商品を作ったけど売れない
売れる仕組みが良くわからない
これらに共通していえるのは、
商品の売れる流れ
SNSを使って売れる流れ、方法
これらを理解してないだけです
知らなければ
ずっと、まぐれで売れて一喜一憂する日々
断言できます
商品はたまたま売れるっていうことは絶対にありません
必ず売れるには理由があり
ちゃんとルールがあります
ルールがあるということは、
ルールから、はみ出せば売れないとうことです
SNSで売れている人
営業成績でずっとTOPを君臨している人
これらは、ルールを知って行動している方々ばかりです
なんで、あの人はいつも売れているんだろう
そんなことを日々思いながら
過ごすのはもう辞めにしましょう
あなたには、その全体像、ルールを知っていただいて
今後のSNSでの販売に向けて頑張って欲しいです
では、本題ですが
結論から申し上げます
集客→教育→販売
この流れに必ずそって行動しているからです
今は、少し変化して
集客→ファン化→教育→販売
このように変化をしておりますが
基本軸は
集客→教育→販売
この流れです
もう少しくわしく解説しましょう
①集客
目的は見込み客を集めること
あなたが、一番目に触れるているところではないでしょうか
- X（Twitter）
- ブログ（SEO）
- YouTube
- 広告（有料）
これらを駆使して
見込み客を集めていく
X、Instagramなどでは、フォロワー、インプの数字などが重視されるところです
YouTube、ブログは、登録者数、再生数、閲覧数などが重要視されますね
広告は、費用対効果を一番重視してます
ここの記事を見ている方は、無料で集客したい人が多いので、割愛します
ちなみに
リアルの場面だと
- チラシをまく
- ホットペッパーなど雑誌
- 訪問営業（ピンポンを押しまくりアポとる）
- 電話営業（コールセンターなど）
- 電車の中吊り広告、看板
- 交流会、名刺交換
- テレビCM、ラジオなど
気づかないだけでかなりのところで集客はおこなわれてます
そして、ビジネスの中で一番大事で一番難しいので
みんなここでつまづき
なんなら、商品としては一番売れる商材です
- インプを伸ばす方法
- フォロワーを増やす方法
- 再生数を増やす方法
こういった商品は見たことあるのではないでしょうか？
自分も何個も買いまくってますｗ
②教育
見込み客が集まったら
次にやることが教育です
この教育という言葉が正しいかどうかの問題は、尽きませんが
簡単に言うと、
見込み客に購入の準備をしてもらうようにする
自分の商品を購入してもらいやすくする
じゃーお客様にどのように
教育していくかというと
- 公式LINEへの登録
- メルマガへの登録
今はこの2つが基本となっています
この中にいれることが
まずは、一つのステップ
なぜ、登録が必要かというと
TwitterやInstagramでは、どうしても1対複数の発信になってしまい
自分の見込み客へのアプローチとしては弱いです
しかし、公式LINEやメルマガを登録した人は、
1対1でやり取りをしている
自分だけのお知らせで優位性を感じる
などで、
相手の心理を自分に有利に働けるようになってます
あと
活動しているよーって、アピールしないと
人は、忘れちゃいます＾＾
そういったアピールの面でも優秀というところです
教育する上でのメッセージですが、
こちらは順番がきまってます
- 信用（信頼）を獲得する
- 目指すゴールを明確にする
- 問題を明確にする
- ゴールまでの手段（方法）を明確にする
- 時間やお金を投資することの重要性を伝える
- 行動することの重要性を伝える
これの順番通りにメッセージが流れています
気づかずにメッセージを受けてる人もいるかもしれませんが
順番は、必ずこうなっています
よく聞くのがステップメール、Lステップなどでしょうか
この順番通りに人は説明を受けると
自然と自分には必要なんではないかと思い購買意欲が高まり
売れやすい状態になります
③販売
ここまでくると、見込み客は購入意欲が高まってますので
割と成約が高い状態になってます
最後は、しっかりと売り切る
売る時のコツは
- 期限をもうける（〇日まで～）
- 購入特典を付ける
- 保証をつける（返金保証など）
ここで、売ることに遠慮してしまう人もいるのですが
もし遠慮をしているのなら
まだ、ビジネスマインドになっていないかも
悪いものを売ってしまいる
断れたらどうしようなど
気持ちはわかりますが
ここは、ひとつマインドを変えるしかないです
自分が良いと思っているからすすめている
あなたにピッタリだと思うからすすめている
断れたら、タイミングが合わなかったんだなーと思う
完璧な商品はありませんので
まったく落ち込む必要はありません
必ず必要な人はいます
もし、なければその商品は世の中から消えていってますからね
まとめ
売れ続ける全体像の流れ
必ず
集客→教育→販売
この流れは絶対に守ること
特によく見るのは
集客→販売
これです
これが非常に多いです
このパターンで売れるのは
見込み客がそもそも、少し欲しかった
タイミングよかった
このパターンでしかないです
よく単発で売れて続かない
は、これに当たります
もしあなたが、単発で悩んでいたら
すぐにでも、公式LINEかメルマガ登録を準備をしてみてください
教育の部分をいれると少しでも改善されるはずです
集客→教育→販売
まずは、この仕組みを作ってみて
一通りの流れを経験しましょう
細かな部分は別な記事でまた
書いていこうと思います。
長々と文面を読んでいただきまして
ありがとうございます
よければ
フォロー@setoshochoと
Tipsの拍手
感想などいただけると
励みになるのでお願いいたします＾＾
また
公式LINE（@182elete）を登録していただきますと
より細かな仕組み化の仕方、テンプレートのプレゼントの予定です
現在作成中でありますので、ご期待ください＾＾
この記事のライター
