トップ営業が実践する“脳に刺さる”5ステップトーク術
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「営業トークがどうも響かない」 「商談はできても、契約に至らない」 そんな悩みを抱える営業パーソンは少なくない。実は、成果を出すトップ営業が意識しているのは「話し方」ではなく、「脳への届かせ方」。 人の意思決定は“論理”ではなく“感情”によってなされるという神経科学の知見に基づき、相手の脳を動かすトークの5つのステップを解説する。
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