WEBマーケはセンスじゃない──「できる人」と「伸び悩む人」を分ける、本当の違い

マーケが苦手だと思い込んでいませんか

WEBマーケティングに取り組んでいると、ある瞬間から、こんな感覚に襲われることはないでしょうか。

「自分にはセンスがないのかもしれない」「数字を見ても、正直なところ何が良くて何が悪いのか分からない」「同じように勉強しているはずなのに、なぜか他の人だけ成果が出ている気がする」

もし、少しでも心当たりがあるなら、それはあなただけではありません。むしろ、WEBマーケに真剣に向き合っている人ほど、一度は必ず通る感覚です。

SEO、GA4、広告運用、LPO、SNS運用。WEBマーケティングの世界には、学ぶべきテーマが無数にあります。検索すれば解説記事は山ほど出てくるし、YouTubeを開けば「初心者向け」「完全解説」と書かれた動画もいくらでも見つかります。

最初は、それらを見て「なるほど」と思います。言っていることも分かる気がするし、用語の意味も何となく理解できる。しかし、いざ自分のサイトや広告アカウントを前にすると、手が止まる。

「で、結局何から手をつければいいんだろう」「この数字、良いのか悪いのか判断できない」「改善って言われても、何を変えればいいのか分からない」

そんな状態に陥り、気づけば「やっぱりWEBマーケって、才能のある人がやるものなんじゃないか」「自分は向いていないのかもしれない」と感じてしまう人は、驚くほど多いのです。

特に厄介なのは、SNSやブログで目に入ってくる“成果を出している人たち”の存在です。「広告費10万円で売上100万円」「SEOだけで月◯万PV達成」「LPO改善でCVRが2倍に」

こうした成果だけを見せられると、無意識のうちに比較してしまいます。同じように勉強しているはずなのに、自分はまだそこに届いていない。その差を「センス」という言葉で片付けてしまいたくなるのは、ある意味自然なことです。

ですが、ここで一度、はっきりさせておきたいことがあります。

WEBマーケは、センスではありません。

むしろ、センスに頼ろうとするほど、遠回りになります。「ひらめき」や「感覚」で正解を当てにいこうとすると、うまくいかなかったときに理由が分からず、次の一手が打てなくなるからです。

実務の現場で成果を出している人たちは、最初から正解が分かっているわけでも、特別な才能を持っているわけでもありません。

彼らがやっているのは、とても地味なことです。仮説を立て、実行し、数字を見て、少し修正する。それを、何度も繰り返しているだけです。

ただ、この「地味なプロセス」は、表に出てきません。SNSで語られるのは結果だけ。だから、外から見ると「センスがある人」に見えてしまうのです。

この記事では、そんな誤解されがちなWEBマーケティングの正体を、実務の視点から丁寧に解きほぐしていきます。

なぜWEBマーケが「センスの世界」に見えてしまうのか。成果を出している人は、実際にどんな考え方でマーケに向き合っているのか。そして、初心者がつまずきやすいポイントと、そこからどう抜け出せばいいのか。

専門用語を振り回したり、教科書的な説明をしたりはしません。現場でよくある話や、多くの人が陥りがちな勘違いを交えながら、できるだけ分かりやすくお伝えします。

読み終わる頃には、「WEBマーケって、思っていたよりも構造的なんだな」「これなら、自分にも再現できそうだ」そう感じてもらえるはずです。

もし今、あなたが「マーケが苦手だ」「向いていない気がする」と感じているとしたら、それは能力の問題ではありません。

ただ、まだ“考え方”を知らないだけです。

この先を読み進めながら、その違いを一緒に確認していきましょう。

WEBマーケが「センスの問題」に見えてしまう理由

まず前提として理解しておきたいのは、WEBマーケティングは成果が非常に見えにくい分野であるということです。この「見えにくさ」こそが、マーケをセンスの問題に見せてしまう最大の原因です。

たとえば広告運用を考えてみましょう。広告を出稿したからといって、その日のうちに売上が跳ね上がるケースは稀です。配信初日は学習期間で終わることも多く、数日〜数週間かけてようやく傾向が見えてきます。

SEOも同様です。記事を書いたその日に検索順位が上がることはほとんどありません。検索エンジンに評価され、順位に反映されるまでには、数週間から数ヶ月かかるのが普通です。

SNS運用に至っては、さらに分かりにくい。どの投稿が伸びるのか、どこでバズが起きるのかは、事前に完全に予測することはできません。同じ内容でも、投稿するタイミングや文脈によって反応が大きく変わります。

このように、WEBマーケティングは**「行動」と「結果」の間に時間差がある世界**です。努力した直後に成果が返ってこない。この構造が、マーケを難しく感じさせ、「向き・不向き」や「才能」の話にすり替えられやすくしています。

さらに厄介なのが、私たちが日常的に目にする情報の偏りです。

SNSやブログ、YouTubeで流れてくるのは、ほとんどが「成功事例」です。「この改善でCVが2倍になりました」「広告費を半分にして売上が伸びました」「SEOだけで安定的に集客できています」

こうした情報を見るたびに、多くの人は無意識のうちにこう考えます。「この人たちは、最初から正解が分かっている」「感覚的に“当たる施策”を選べている」「やっぱりセンスが違うんだ」

ですが、ここに大きな落とし穴があります。

実務の現場では、成功よりも失敗の方が圧倒的に多いのです。広告のABテストで反応が悪かったパターン。SEO記事を書いたのに全く順位が上がらなかった経験。SNS投稿が思った以上に伸びなかったケース。

こうした「うまくいかなかった試行錯誤」は、ほとんど表に出てきません。なぜなら、発信しても評価されにくいからです。

結果として、私たちの目に入るのは「うまくいった話」「再現性がありそうに見える成功例」だけになります。

しかし実際には、その一つの成功の裏に、何十回、場合によっては何百回もの仮説検証があります。

・この訴求は刺さらなかった・この構成は読まれなかった・この数字は改善につながらなかった

そうした失敗を一つずつ潰した結果として、ようやく「成果」が残る。ただ、その過程は省略され、結果だけが切り取られて共有されるのです。

この構造を知らないと、どうなるか。

「成果＝才能」「失敗＝自分にはセンスがない」

という、極端な解釈に陥ります。

ですが、これは完全な誤解です。マーケティングの現場では、失敗は前提条件です。失敗しない人が優秀なのではなく、失敗を「情報」として扱える人が、結果的に成果を出します。

にもかかわらず、結果だけを見てしまうと、「当てられる人＝センスがある人」という物語が頭の中で出来上がってしまう。

これが、WEBマーケが「センスの世界」に見えてしまう一つ目の大きな理由です。

もう一つ重要なのは、WEBマーケが複数の要因が絡み合う分野であることです。広告、SEO、SNS、LP、商品、価格、タイミング。どれか一つだけが原因で成果が決まることは、ほとんどありません。

結果として、「なぜうまくいったのか」「なぜ失敗したのか」が一目で分からない。

この曖昧さが、マーケを“感覚的なもの”に見せてしまいます。

しかし、ここで覚えておいてほしいのは、分からない＝センスの問題ではないということです。

分からないのは、構造が複雑で、結果が遅れて返ってくるから。そして、その構造を言語化せずに結果だけが共有されるからです。

つまり、WEBマーケがセンスに見えるのは、「才能が必要だから」ではなく、「過程が見えにくい設計になっているから」なのです。

この前提を理解できるだけでも、マーケティングに対する見え方は大きく変わります。

「分からなくて当然」「すぐに成果が出なくても普通」そう思えるようになった瞬間から、WEBマーケは少しずつ“再現可能な世界”に変わっていきます。

多くの人が勘違いしている「マーケのセンス」

WEBマーケティングについて語られるとき、非常に多くの人が、ある共通した勘違いをしています。それは、

「センスがある人＝最初から正解を引き当てられる人」

という認識です。

たとえば、「この訴求なら絶対に刺さる」「この広告クリエイティブはいける気がする」「この構成ならCVが上がるはず」

こうした“当たりを引く力”こそがマーケのセンスだと、無意識のうちに思い込んでしまう。そして、その通りにいかなかった瞬間に、「やっぱり自分には向いていない」と結論づけてしまう人が本当に多いのです。

しかし、実務の現場に目を向けると、この認識はほぼ逆だということが分かります。

実際に成果を出し続けている人ほど、最初から正解を当てにいきません。それどころか、「外す前提」で考えています。

・この仮説は、おそらくどこかズレている・でも、どこがズレているかは、やってみないと分からない・だからまずは試し、数字を見て、修正する

この考え方が、マーケの現場ではごく当たり前に共有されています。

ここで重要なのは、「外すこと」を失敗だと捉えていない点です。マーケにおける仮説のズレは、能力不足の証明ではありません。ズレは情報であり、次の判断材料です。

むしろ、最初から完璧に当てようとする人ほど、マーケでは行き詰まりやすくなります。なぜなら、正解を当てにいく思考は、外れたときに思考停止を引き起こすからです。

「外れた＝自分の考えが間違っていた」「間違った＝自分にはセンスがない」

この短絡的な自己評価が、改善の機会を奪ってしまいます。

一方で、成果を出している人の思考はこうです。

「外れた。ということは、仮説のどこかが違った」「訴求なのか、タイミングなのか、導線なのか」「次は、ここを一つだけ変えてみよう」

この違いは、能力の差ではありません。マーケを“才能ゲーム”として捉えているか、“修正前提のプロセス”として捉えているかの違いです。

マーケティングとは、本質的に一発勝負の世界ではありません。広告も、SEOも、LPOも、SNS運用も、すべて「仮説検証の積み重ね」です。

たとえば広告運用であれば、・訴求を変える・ターゲットを変える・配信面を変える

SEOであれば、・検索意図の解釈を見直す・構成を変える・内部リンクを調整する

どれも、最初から正解が分かっているわけではありません。だからこそ、小さく試し、数字を見て、ズレを修正する。

この「修正する前提」で動けるかどうかが、マーケの成果を大きく左右します。

しかし初心者ほど、この前提を知らずにマーケに取り組みます。その結果、「うまくいかなかった＝失敗」「失敗＝自分は向いていない」と短絡的に結びつけてしまう。

これは非常にもったいない状態です。

なぜなら、マーケティングにおいて本当に必要なのは、・当てる力ではなく・ズレを見つける力だからです。

ズレを見つけられる人は、必ず次に進めます。逆に、「当てられなかった」という事実だけに目を向ける人は、そこで止まってしまいます。

ここで一つ、現場でよくある話を紹介します。

広告やLP改善のミーティングで、「この施策、思ったほど効果が出ませんでした」という報告が上がることがあります。そのとき、経験の浅い人ほど「すみません」と謝ります。

一方で、経験のある人はこう返します。「OKです。じゃあ、どこが違ったかを見ましょう」

この温度差こそが、マーケのセンスに見える正体です。実際には、センスではなく、思考の前提が違うだけなのです。

マーケを「正解を当てる競技」だと思っている限り、外れた瞬間に自分を否定してしまいます。

しかし、マーケを「ズレを見つけて修正する作業」だと理解できた瞬間、外れた結果は、次に進むための材料に変わります。

ここを履き違えてしまうと、「当てられない自分＝向いていない」という誤った自己評価に陥ってしまいます。

ですが、実際には逆です。

当てられないのは普通。修正できないことこそが、問題なのです。

この前提を理解できるようになると、マーケティングは急に“才能の世界”ではなくなります。

次の章では、では実際に、現場でマーケがどのように使われているのか、どんな視点で数字を見ているのかを、さらに具体的に見ていきましょう。

WEBマーケを、いったん「超シンプル」に捉え直す

ここで一度、WEBマーケティングという言葉を、思い切って分解してみましょう。専門用語も、流行りのフレームワークも、いったん横に置きます。

WEBマーケとは何か。突き詰めると、やっていることは驚くほどシンプルです。

仮説 → 実行 → 検証 → 改善

この4つを、ひたすら繰り返しているだけです。

それ以上でも、それ以下でもありません。

にもかかわらず、多くの人はこのシンプルな構造を見失い、「もっと高度なことをしなければいけないのでは」「何か特別な考え方があるのでは」と身構えてしまいます。

ですが、実務の現場で行われているWEBマーケは、拍子抜けするほど地味です。

たとえば、こんな場面を想像してみてください。

「最近、このページの離脱率が高いですね」「文章が長すぎて、最初で読む気をなくしているのかもしれません」

ここでいきなり、「大胆なデザイン変更をしよう」「新しいコンセプトを作り直そう」とはなりません。

まずやるのは、仮説を一つ立てることです。

「もしかすると、ファーストビューが重たいのではないか」

次に、それを小さく実行します。ファーストビューの文章量を減らし、伝えるメッセージを一つに絞る。

そして、検証します。GA4を開き、・離脱率はどう変わったか・スクロール率は改善したか・滞在時間は伸びたか

数字を見て判断します。

もし変化がなければ、「じゃあ原因は別のところにありそうだ」と仮説を修正します。

CTAなのか、読み込み速度なのか、そもそもユーザーの期待値がズレているのか。次の仮説を立て、また試す。

これを、淡々と繰り返すだけです。

正直なところ、この作業に「ひらめき」や「天才的なアイデア」が入り込む余地はほとんどありません。派手さもありませんし、SNSで語ると地味すぎて映えません。

だからこそ、外から見ると不思議に見えるのです。「なぜあの人は成果を出せるのか」「何か特別な考え方をしているのではないか」

ですが、実態はまったく逆です。

成果を出している人ほど、余計なことを考えず、回数を回しているただそれだけなのです。

ここで、よくある誤解があります。

「自分はロジカルに考えるのが苦手だから、マーケは向いていない」という思い込みです。

ですが、この仮説→検証→改善のサイクルは、数学的な才能や高度な分析力を前提にしていません。

必要なのは、「こうかもしれない」と仮説を言葉にできることと、「実際はどうだったか」を冷静に見る姿勢だけです。

料理に例えると、分かりやすいかもしれません。

一流の料理人は、毎回天才的なアレンジをしているわけではありません。むしろ、・今日は少し火を弱めてみよう・塩をひとつまみ減らしてみよう・素材の切り方を変えてみよう

そんな微調整を、何度も何度も繰り返しています。

しかも、その多くは失敗です。思ったより味がぼやけることもあれば、逆に強くなりすぎることもある。

ですが、料理人はそこで「自分には料理のセンスがない」とは考えません。

「今回は火が強すぎたな」「この素材には、さっきの調整は合わなかったな」

そうやって次に活かします。

WEBマーケも、まったく同じ構造です。

センスがあるように見える人は、特別な発想をしているのではありません。

単純な調整を、圧倒的な回数こなしているだけです。

一方で、マーケが苦手だと感じている人ほど、「一回で正解を出そう」としてしまいます。

・最初から完璧な構成を作ろうとする・一度の施策で結果を出そうとする・外れた瞬間に自分を否定してしまう

この姿勢こそが、マーケを難しくしている正体です。

WEBマーケは、完成形を目指す作業ではありません。常に「途中」の状態で、少しずつズレを直していく作業です。

だからこそ、「とりあえずやってみる」「数字を見てから考える」この順番が、とても重要になります。

最初から完璧な仮説は必要ありません。むしろ、雑な仮説で構いません。

「たぶん、ここが原因だと思う」その一言から、すべてが始まります。

この考え方を身につけると、WEBマーケは一気に現実的なものになります。

難解な専門分野でも、才能が必要な世界でもなく、誰でも訓練すれば再現できる作業だと分かってくるからです。

そして、ここで一つだけ覚えておいてほしいことがあります。

WEBマーケにおいて、センスに見える正体は、**「思考力」ではなく「調整回数」**です。

回した分だけ、分かるようになる。失敗した分だけ、次が見えるようになる。

このシンプルな事実を受け入れた瞬間から、WEBマーケは「才能の世界」ではなく、「積み重ねの世界」に変わっていきます。

現場で行われているマーケは、驚くほど地味です