M&A案件で譲渡案件は非常に貴重です。なぜならば一部を除いて自身の会社を譲渡したい、後継者不在で悩んでいることは簡単に他人に相談出来ません。長年共に働いてる社員に対してだからこそ弱みを見せることが出来ない方は数多くいらっしゃいます。近年は大手M&A会社のニュースであったり盛り上がりを見せている業界ですがそう簡単に活躍することは出来ません。
少し前置きが長くなりましたが譲渡案件の獲得の秘訣について少し語ろうと思います。最初にお伝えしますが譲渡案件は獲得にお役立ちの情報ではあるかもしれませんが内容まで把握することは難しいです。あとは既に認識されている内容であるかもしれないことは予めご了承をお願いいたします。
譲渡案件獲得の秘訣としてはDM、コールドコールをしないことです。確率が低いだけでは無くオーナー社長からの不信感が湧いてしまうためです。私も社長と面談をしている中でこれらに対して否定的な意見を伺うことは少なくありません。
どの企業も既に実施しているかもしれませんが紹介から譲渡案件を獲得することを推奨します。大手の金融機関、士業事務所は既に提携が完了しているかもしれませんが規模の大きくない場所はまだまだ提携が可能な状況です。案件の規模や内容に拘らなければいくらでも譲渡案件は獲得可能です。自分がいつも通っている飲食店や街のクリーニングやもオーナーが高齢者である場合は後継者が不在である可能性は十分に高いです。
おすすめは出来ませんが大手仲介会社が運営している事業承継プラットフォームでもM&Aアドバイザーを募集している企業は多いと思いますので良い案件があればそこから獲得することも検討してみても良いかもしれません。
本日は以上でまた随時、更新をしていきます！
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