はじめに
あなたは「マインドセット」と聞いて何を思い浮かべますか？
🤔 自己啓発でしょうか？
🤔 精神論でしょうか？
正直、僕も昔はそう思っていました。
でもタクシードライバーになって気づいたことがあります。
それは、
🚕 売上を決めているのは営業技術ではなくマインドセットだということです。
もちろん、
✅ どこで乗せるか
✅ どこで待つか
✅ 何時にどこへ行くか
これらも大切です。
でも、その前にもっと大切なものがあります。
それが🔥 考え方です。
同じ会社。
同じエリア。
同じ時間帯。
同じアプリ。
それなのに売上は大きく違います。※隔日勤務の場合
💰1日営収5万円の人
💰1日営収10万円を超える人
なぜこんな差が生まれるのでしょうか？
僕は、その差を作っているのはマインドセットだと思っています。
📖 マインドセットとは何か？
簡単に言うと、
「物事の捉え方」です。
例えば、
乗せられない、アプリも何時間も鳴らなかったとします。
稼げない人は、
❌ 今日は運が悪い
❌ 景気が悪い
❌ アプリが終わってる
と考えます。
一方で、稼いでいる人は、
⭕ 場所が悪いかな？
⭕ 時間帯がズレているかな？
⭕ 次はどこへ行こう？
と考えます。
起きた出来事は同じです。
でも考え方が違う。
考え方が違うから行動が変わる。
行動が変わるから結果が変わる。
つまり、
🔥 売上の差は考え方の差から始まっているんです。
僕自身も最初から安定して稼げたわけではありません。
🚕 なんとなく流す
🚕 なんとなく待つ
🚕 なんとなく帰る
そんな営業をしていました。
当然、売上は安定しません。
でも社内で結果を出している先輩達仲間を見ていると共通点がありました。
それは営業技術ではありません。
💡 マインドセットです。
同じ短距離でも捉え方が違う。
同じ空車時間でも捉え方が違う。
同じ不調日でも捉え方が違う。
だから結果も違う。
もし今、
☑️ 売上が安定しない
☑️ アプリが鳴らないと焦る
☑️ 短距離でイライラする
☑️ 周りと比較して落ち込む
そんな状態なら、この記事はきっと役に立つと思います。
なぜなら、売上を変える最初の一歩は営業方法ではなく、
🚕 マインドセットだからです。
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🚕第1章
自己流では稼げない。事故流になる。
僕が思うタクシー営業最大の敵。
それは売上が低いことではありません。
⚠️ 自己流です。
そして自己流を続けると、やがて事故流になります。
少し厳しい言い方かもしれません。
でも、僕は本当にそう思っています。
タクシーは1度出庫すれば帰庫するまで自由な仕事です。
誰かが横に乗って指示を出すわけでもありません。
営業エリアも自由。
休憩のタイミングも自由。
走り方も自由。
だからこそ、
気づかないうちに自己流になりやすい仕事でもあります。
🚕「今日は何となく新宿へ行こう」
🚕「とりあえず流そう」
🚕「そのうちアプリが鳴るだろう」
こういう営業を続けている人は意外と多いです。
実際、僕も最初はそうでした。
売上が出なかった日。
稼げない人はこう考えます。
❌今日は運が悪かった
❌お客様が少なかった
❌アプリが鳴らなかった
❌景気が悪い
これで終わります。
でも稼ぐ人は違います。
⭕なぜ出なかったんだろう？
⭕どこで判断を間違えた？
⭕何を変えればよかった？
⭕次はどうする？
原因を探します。
同じ結果でも、考えることが全く違うんです。
僕が営業相談を受けていて感じることがあります。
売上が伸びない人ほど、営業方法を探しています。
「どこが当たりますか？」
「どこの乗り場がいいですか？」
「何時にどこへ行けばいいですか？」
もちろん大切です。
でも、
その前に考えなければいけないことがあります。
💡なぜ今の営業をしているのか？
です。
理由もなく走る。
理由もなく待つ。
理由もなく移動する。
これでは改善できません。
自己流の一番怖いところは、
⚠️自分の間違いに気づけないことです。
なぜなら、
本人は正しいと思って営業しているから。
だから売上が悪くても、原因が分かりません。
売上が出ても、なぜ出たのか分かりません。
結果として、
良かった日も再現できない。悪かった日も改善できない。
これが事故流です。
社内で稼いでいる先輩達、仲間を見ていて思うことがあります。
みんな営業スタイルは違います。
乗り場中心の人もいる。
流し中心の人もいる。
アプリ中心の人もいる。
でも共通点があります。
それは、
📊検証していること。
📊記録していること。
📊改善していること。
なんとなく営業している人はいません。
感覚でやっているように見えて、実はかなり考えています。
僕自身も売上が安定しなかった頃は、とにかく走っていました。
走れば何とかなると思っていました。
でも違いました。
大切なのは走ることではなく、考えることだったんです。
🚕なぜここにいるのか？
🚕なぜ移動するのか？
🚕なぜ待つのか？
この積み重ねが営業を変えていきます。
タクシー営業は自由です。
だからこそ、自由に走るだけでは稼げません。
まずは自己流を疑うこと。
それが売上アップの第一歩です。
そして覚えておいてください。
🔥自己流では稼げない。
🔥事故流になる。
僕がこの記事で一番伝えたいことのひとつです。
この記事のライター
