実績がない。その先へ。

実績がない。その先へ。

小さな挑戦を、発信の強みに変えるAI活用術

第1部　実績待ちを終えるために、いま持っているものを見る

1　プロフィールを書けない夜に、何を待っているのか

プロフィールを開いて、また閉じる。

書けそうなことが一つ浮かんでも、すぐに別の考えが追いかけてくる。それを得意と言ってよいのだろうか。人に教えるほどのことなのだろうか。もっと大きな結果を出してから書いたほうが、恥ずかしくないのではないか。

画面の向こうには、分かりやすい数字を持つ人がいる。長く続けている人がいる。すでに誰かから頼られている人がいる。自分にも伝えたいことはあるのに、紹介文を書くと、その差ばかり数えてしまう。

「実績ができたら始める」

この言葉には、慎重さがある。まだ確かめていないことを断言したくない。人をがっかりさせたくない。その気持ち自体を捨てる必要はない。

ただ、何をもって実績ができたと判断するのかが決まっていないと、待つ時間だけが長くなる。小さな工夫があっても、大きな結果ではないから数えない。一度試しても、一回では不十分だから数えない。人に説明しても、有料で教えたわけではないから数えない。そうして、何も持っていないという結論へ毎回戻ってしまう。

この本では、その数え方を少しずつ変える。

立派な人を装うためではない。自分が実際に動き、見て、考えたことを、必要な範囲で言葉にするためだ。まだ大きな結果がないことと、これから確かめられることが何もないことは、分けて考えられる。

読み進める中では、日常の小さな問いを選び、試す前の状態を残し、負担の少ない方法で試し、起きたことを読み返していく。AIには質問や整理を手伝ってもらうが、あなたが経験したことそのものを作ってもらうわけではない。

最初の部では、まだ試行の計画を完成させなくてよい。いま持っている材料と、欲しいと思っている実績を分ける。自分が引き受けたい言葉に対して、何が足りていて、何を確かめる必要があるかを見る。その準備をする。

本書の山田紗季や、朝の準備・読書メモなどの事例は、考え方を学ぶために作成したものです。記録例や計算例も、実測の効果や著者の実績を示すものではありません。自分の経験へ置き換えながら読み進めてください。

紗季は、出勤前の準備で何度も持ち物を確かめている。玄関へ行ってから机へ戻り、鞄の中を見て、もう一度部屋を見回す。何を忘れたかが分かっているわけではない。確認する順が決まっていないので、気になるところをその都度見ている。

彼女は、この小さな不便を何とかしたいと思っている。でも、「朝の準備を少し変えた程度で、発信することになるのだろうか」と感じる。

なるかどうかは、まだ決めなくてよい。

いきなり仕事術の専門家になる必要はない。朝の準備で何が起きているかを確かめ、どこを一つ変えてみるか考えるところから始められる。その過程に、同じように困る人が判断へ使える材料が残るかもしれない。

まず、手元の紙に一行書いてほしい。

「私は、何が手に入ったら、発信を始めてよいと思っているのか」

売上、資格、評価、長く続けた経験。浮かぶものを、そのまま書く。答えを立派にする必要はない。その条件が、今日から小さな経験をつくることまで止めていないかを、ここから一緒に見ていこう。

2　実績という一語に、別々のものを詰め込まない

実績がないという言葉は、便利な分だけ、中身が広い。

ある人は、資格がないという意味で使う。別の人は、他人に教えて結果を出したことがないという意味で使う。自分では何年も工夫してきたけれど、売上として示せる数字がない、と考えている人もいる。

これらを一つにまとめると、足りないものが分かりにくくなる。

最初に、四つへ分けてみよう。外から確かめられる肩書きや評価。自分が行ったこと。自分が観察した変化。他の人にも使えると確認した範囲。どれか一つがあれば、残りも全部そろうわけではない。

資格を持っている人にも、まだ試していない方法はある。自分で長く続けている人にも、他の人へ説明した経験はないかもしれない。販売したことがあっても、購入者がどう使ったかまでは分からない場合がある。

反対に、肩書きがなくても、自分が試した手順を説明できることはある。華やかな結果ではなくても、ある条件でうまく進まなかった理由を考える材料は持てる。

ここで注意したいのは、どれも同じ価値だと言い切ることではない。専門的な資格や責任が必要な仕事はあり、経験談だけでは引き受けられない判断もある。だからこそ、自分が持っているものの種類を正確に見る。

紗季が「時間管理の実績がない」と言うとき、何がないのだろう。

誰かの働き方を指導した経験は設定していない。生活全体を改善したという測定もしていない。朝の準備を変えれば必ず余裕が生まれると、他人へ約束できる材料もない。

一方で、自分が出発前にどこへ戻ったかを、その場でメモすることはできる。何を確かめるために鞄を開いたかを、自分に聞くこともできる。準備の順を変えた場合の様子を記録することも、低い負担から始められる。

この二つは、矛盾しない。

「指導できるほどの実績はない。ただ、自分の朝の準備で何が起きるかは、これから観察できる」

そう書き直すと、ないものを埋める前に、できる作業が見える。

もう一人、読書のメモを残したい人を考えてみよう。読み終えた本を机へ積んでしまい、後から気になった箇所を探すのに時間がかかる。そこで、読み終えた日に一つだけ、自分の言葉で気になった理由を書く方法を考えた。

この人は、記憶力を高める方法を証明したわけではない。読書習慣を教える資格を持つと設定する必要もない。まず語れるのは、どんな不便から、どのメモを試そうとしているかだ。実施後に、何が残り、何が使いにくかったかを確かめれば、言えることが増える。

実績を一語のまま扱うと、「すごいか、すごくないか」という審査になりやすい。種類へ分けると、「この言葉を使うには何を確認するか」という作業に変えられる。

自分の紙にも、次の四つの見出しを書こう。

外から確認できる評価や資格。 自分が実際にしたこと。 そのとき観察したこと。 他の場面や他の人について確認できたこと。

空欄があってよい。すべて埋めなければ始められない一覧ではない。空欄を隠さずに、どの範囲の言葉から始めるか選ぶための地図である。

3　小さい経験の中で、誰かが知りたいのはどこか

「それくらいのことなら、誰でも思いつく」

自分の工夫を見せようとすると、そんな声が頭に浮かぶかもしれない。実際、方法の名前だけを聞けば、珍しくないことは多い。前日に用意する。メモを残す。使う物を一か所へ集める。一般的な考え方としては、すでに知っている人もいる。

それでも、知っていることと、自分の場面で迷わず使えることの間には、距離がある。

紗季が「前夜に持ち物を用意する」と言っただけなら、読む人に新しいものは少ないかもしれない。けれど、その方法を試す場面を具体的にすると、知りたいことが変わる。

前夜に用意できない物は、どう扱うのか。 必要な持ち物が日によって違うときは、どこで確かめるのか。 置く場所を決めても、そこへ置くのを忘れたらどうなるのか。 同じ場所へ集めることで、かえって普段の作業がしにくくならないか。

最初から、これらへの正解を持つ必要はない。自分が何を見ようとしているかが具体的なら、試行の記録も具体的になる。

小さな経験の価値を考えるときは、方法の珍しさだけを見ない。その方法を選ぶ前に何で迷ったか、どの条件で使ったか、実際にはどこで止まったか、次に何を変えたかを見る。

たとえば、次の二つの文章を比べよう。

「朝を整えるには、前日の準備が大切です」

「翌朝に必要な物を前夜に集めようとしました。ただ、当日の予定で持ち物が変わるため、何を集めるかを先に確かめる必要がありそうだと気付きました。まだ方法は試していないので、まず普段の準備を記録します」

後の文章は、成功談ではない。読者の暮らしを変えると約束してもいない。それでも、どこを考えているかは見える。自分にも同じ条件がある人なら、問いを共有できる。

大切なのは、起きていない問題を、深い話にするために足さないことだ。自分がまだ見ていないなら、「こういう条件もあり得るので、確認したい」と書けばよい。経験したことと、考えたことの区別を保ったままでも、具体的な話はできる。

経験を読む側の質問を、五つ用意しておこう。

その方法を考えたのは、どんな場面だったか。 ほかにどんな案があったか。 今回は何を選び、何を選ばなかったか。 起きたことのうち、直接確かめたのはどこか。 自分が試すなら、どの条件を確かめるべきか。

この五つの質問に答えようとすると、派手な結果がない経験にも、説明すべき場所が見つかる。

逆に、結果だけが大きくても、この質問に答えられなければ、読み手は自分の場面へ持ち帰りにくい。「すごい」と感じて終わるかもしれない。結果の大きさと、他人が判断に使える説明の量は、同じとは限らない。

ここで、今思い出せる小さな工夫を一つ選んでほしい。五つ全部に答えなくてもよい。一つだけ、まだ説明していなかったところを書き足す。

「使った道具」しか書いていなかったなら、選んだ理由を足す。 「良かった」しか書いていなかったなら、何を見てそう感じたかを足す。 「誰でも使える」と書きたくなったなら、自分が試していない条件を一つ足す。

小さな経験を大きく見せる必要はない。小さいまま、見る場所を増やす。それが、あとから使える根拠を残す方向になる。

4　言いたい一文から、必要な材料を逆に見る

実績を増やしたいと思うと、何でも試して材料を集めたくなる。けれど、どんな主張をしたいかによって、必要な材料は変わる。

「こういう工夫を考えています」と言うなら、考えている内容を正確に説明できればよい。 「私は試しました」と言うなら、実際に行った記録が必要になる。 「私には使いやすかった」と言うなら、どの条件で、何を使いやすいと感じたかを説明したい。 「多くの人に役立ちます」と言うなら、自分一人の感想だけでは足りない。

言葉の大きさが変わるたびに、必要な確認も変わる。この違いを、同じ紹介文の調子で飛び越えないようにする。

紗季が、まだ何も記録していない段階で書ける文を考えよう。

「朝の準備で、何を確かめればよいか迷うことがあります。確認する順を一度書き出してみようと思います」

これは、現在の困りごとと、これから行う予定の説明だ。自分の状況として本当なら、成功した証拠を添える必要はない。

一方、次の文には別の材料が要る。

「確認する順を書けば、朝の準備が早くなります」

ここでは、順を書いたことと、早くなるという結果をつないでいる。紗季は、まだ早くなったかを確かめていない。仮に自分の準備が短く感じられたとしても、他の人に同じことが起きるかは別の問いになる。

だから、いまの材料に合わせて言い直す。

「確認する順を書いた場合、準備中の迷いがどう変わるかを見てみます」

試す前なら、それで十分だ。これから得たい結果を、すでに得た結果の形にしない。

次は、実施した後の文を考える。ただし、ここでも実際の結果はまだ置かず、記録がある場合の文章の形を練習する。

「私は、［実施した条件］で、［変えた行動］を試しました。記録では［直接見たこと］がありました。ただ、［別の条件や未確認の点］もあるため、［言い切れないこと］までは分かりません」

空欄に何も入れられないなら、その部分はまだ書く時期ではない。もっともらしい数字や感想をAIに補ってもらって、空欄を消す必要はない。

ここでは「主張の段階」という練習用の見方を使う。厳密な学術分類ではなく、自分の言葉と材料を照合するための道具だ。

第一段階は、関心や計画を述べること。 第二段階は、実施した行動を述べること。 第三段階は、その場で観察したことを述べること。 第四段階は、観察の理由を仮説として考えること。 第五段階は、別の場面へどう使えるかを検討すること。

先へ進むほど偉いわけではない。現在の材料で言える段階を選ぶ。

たとえば、試してみたが記録が残っていない人は、行ったことを説明できても、細かな変化までは言いにくいかもしれない。その場合、第二段階で止めて、「変化はきちんと記録していない」と添える選び方がある。

一度も試していない人でも、第一段階の問いを丁寧に出せる。別の人へ役立つかをまだ知らない人でも、第三段階までの観察を正確に伝えられる。

この分け方を使って、次の五文を見てほしい。

A「この方法が気になるので、次の機会に試します」 B「机の上に、翌日使う物を集めました」 C「集めた物の中に、その日は使わない物もありました」 D「予定を確認せずに集めたことが、関係したかもしれません」 E「前夜に予定が分かる人なら、集める前に予定を確認する案を検討できます」

Aは計画、Bは行動、Cは観察、Dは理由の仮説、Eは条件を置いた転用の検討だ。一つの話の中に複数が入っていてもよい。大切なのは、読む人が同じ確かさだと思わないように書くことだ。

練習では、自分が発信したい一文を三つ用意し、それぞれがどの段階か印を付けよう。分類できないなら、文に二つの仕事が混ざっているかもしれない。その場合は、分けて書く。

主張の大きさを小さくすることは、魅力を捨てることではない。どこまで自分の手で確かめた話かが分かれば、読む人は、その範囲で使い方を考えられる。足りない材料を隠すより、いま渡せるものをはっきりさせよう。

5　実績が欲しいときほど、避けたい近道がある

実績がない状態に焦ると、経験をつくるより、経験があるように見せる方法へ目が向くことがある。

誰かの成功談を、自分の言葉に直して投稿する。 AIが書いた体験談を、起きたことのように使う。 一人に好意的な感想をもらって、大勢に支持されていると表現する。 自分では一度しか試していない方法を、長く研究した手法のように名付ける。

どれも、文章の見た目は整えられるかもしれない。しかし、あとから「どの場面で確かめたのですか」と聞かれたとき、元の記録へ戻れない。

ここで手に入るのは、根拠より先に大きくなった約束だ。発信を続けるほど、その約束を守るために、さらに話を足したくなるかもしれない。

だから、最初に使わない材料を決めておくとよい。

自分が行っていない実践。 本人がそう言っていない感情。 確認できない数値。 許可なく使う第三者の私的な話。 AIが作った、実際には受け取っていない反応。

これらを発信の実績として扱わない。学習のために作成例を使うことはできるが、解説用に作った例だと分かるようにする。実際に行ったことの証拠としては使わない。

紗季がAIへ「朝の準備を改善した体験談を、共感できるように書いて」と頼んだ場面を考えよう。返ってきた文章に、「毎朝十分の余裕が生まれ、会社でも落ち着いて過ごせるようになりました」とあったとする。これは説明用に作った出力例であり、実際のAI応答ではない。

読みやすいかもしれない。でも、紗季はその時間を測っていない。会社での過ごし方まで確認していない。自分の記録にない二つの成果が、文章の中へ加わっている。

ここで「十分」を「少し」に変えるだけでは、問題が全部なくなるわけではない。時間の余裕が生まれたこと自体を確かめていないなら、曖昧な言葉にしても、結果を作ったことになる。

直すなら、元の材料へ戻る。

「朝の準備で迷う場面を減らしたくて、確認する順を考えています。これから普段の様子を記録し、一つだけ変えてみる予定です」

成功談としては小さい。しかし、自分が説明できる文になっている。

他人の方法を知ったことも、自分の実績にはならない。「この考え方を参考に、私はこの部分を試した」と分けて書く。そのとき、元の説明を長く写したり、引用を自分の経験に混ぜたりしない。必要な参照は出所が分かるように扱う。

ここで一つ、判断基準を持とう。

「この一文の根拠を尋ねられたとき、自分が実際に見たものや行ったことへ戻れるか」

戻れない文がすべて悪いわけではない。意見や仮説には、まだ検証していない部分がある。ただ、その場合は意見や仮説として示す。実績の顔をさせない。

実績のない時期に作った小さな誇張は、後から手放しにくくなることがある。最初から、自分で説明できる言葉だけを残す。それが、次の経験を積んだときにも使える土台になる。

6　いま持っている材料を、二列に分ける

ここからは、自分の材料を実際に書き出す。

使うのは、紙でも文書ファイルでもよい。新しい道具を探す作業にしない。左右に二つの欄を作り、左に「持っていないと思う実績」、右に「実際にしたこと、見たこと」と書く。

左の欄には、遠慮せず書こう。

売上を示せない。 誰かに教えたことがない。 資格がない。 長く続けていない。 人から評価された記録がない。

ここで無理に前向きに言い換える必要はない。ないものを、あると考え直す作業ではないからだ。

右には、最近の具体的な場面を書く。

読んだ本の気になった箇所をメモした。 書類を確認する順を変えた。 使う物を探して、別の場所へ置いた。 人に説明するとき、一つ例を足した。 試そうとした方法を、負担が大きくてやめた。

大切なのは、最初から成功したものだけを選ばないことだ。途中でやめた経験でも、どこが負担だったかを記録していれば、次の問いの材料になる。

紗季の二列を、解説用の記入例で見てみよう。

左の欄。 生活を整えた大きな成果がない。 他人の準備を改善した経験がない。 工夫の効果を測った記録がない。

右の欄。 出発前に鞄を何度か開いていたことを覚えている。 前夜に置いた物を、朝に別の場所で使うことがある。 その日の予定に合わせた持ち物を、直前に思い出したことがある。 確認する順を、まだ決めていない。

右側の三つは、今の段階では記憶に基づくメモだ。詳細な回数や変化を測った記録ではない。その違いも書いておく。右側に材料があるからといって、すぐ「原因が分かった」と進まない。

次に、右の項目へ三つの印を付ける。

今も確かめられる。 記憶だけで、細部は分からない。 自分以外の情報が必要。

たとえば、「確認する順を決めていない」は、現在の準備の仕方を見れば確かめられる。「何度か鞄を開いた」は記憶だけなら、その回数までは言わない。他人がどう感じたかは、本人に確かめていなければ自分だけでは分からない。

ここまでできたら、左側を見直す。

左の欄が空になる必要はない。資格がないなら、今もない。販売歴がないなら、今もない。それでも、右の欄から今日確かめられることを一つ選べる。

これが、このワークの目的だ。

自分には何もないという結論を、気分だけで否定しない。実際に持っている材料を区別して、次の観察へつなぐ。

もし右側に何も書けなければ、思い出そうとして長く悩むより、次に同じ作業をするときに見てみよう。何を最初に触ったか。どこで迷ったか。途中で選び直したことはあったか。その一回を残せば、右側は一行から始められる。

7　記入例を使って、言える範囲を練習する

ここでは、短い材料から何を言えるかを練習する。以下は解説用の例である。実際にあなたが発信するときは、自分の記録に置き換えてほしい。

第一問。

材料は、「読み終えた本について、気になった一箇所と、その理由をメモした。翌日、そのメモを一度開いた。内容をどのくらい覚えていたかは確認していない」。

候補文Aは、「このメモ法で、読んだ内容が長く記憶に残るようになった」。 候補文Bは、「気になった一箇所と理由を書き、翌日にそのメモを開いた」。 候補文Cは、「翌日に見返すきっかけを作れたと感じた。内容の記憶への影響は、まだ確かめていない」。

どれを使えるだろう。

Bは、材料にある行動を述べている。Cは、本人がそう感じたという事実があれば、その感想として使える。ただし、提示した材料だけには感想の記述がないため、本人の確認が必要だ。Aは、長く記憶に残ったという結果を足している。材料からは採用できない。

ここで見たいのは、Cが控えめな表現だから自動的に正しいわけではない点だ。「感じた」と付けても、本人が感じていなければ、感情を作っていることになる。

第二問。

材料は、「机の上の書類を、今日確認するものと、それ以外に分けた。翌日も同じ方法を続けたかは不明。ほかの人には使ってもらっていない」。

候補文Aは、「忙しい人なら誰でも使える、書類整理の基本です」。 候補文Bは、「私は、机の書類を今日確認するものと、それ以外に分けてみました」。 候補文Cは、「この方法は、毎日無理なく続けられます」。

Bなら、行ったことの説明になっている。Aは対象を広げ、Cは継続のしやすさを加えている。どちらも今の材料にはない。

では、Bに何を足せば、読む人に役立つだろう。

「どういう書類が机にあったか」「今日確認するものを何で見分けたか」「分けたあと何をしたか」などを、自分の記録から補える。方法の効果を大きくする代わりに、選んだ判断を具体化する方向だ。

第三問。

材料は、「前夜に必要な物を同じ場所へ置こうとしたが、予定を確認していなかったため、何を置くか迷った。結局、その日は方法を変えずに準備した」。

候補文Aは、「この方法は自分には合わなかった」。 候補文Bは、「置く物を選ぶ前に、その日の予定を確認する必要があるかもしれない」。 候補文Cは、「前夜の準備は意味がないと分かった」。

Bは、観察から出た次の仮説として置ける。Aは本人の感想としてはあり得るが、一度の未実施で方法全体の適合を決めたのか、負担を感じたのかを分けたい。Cは、今回の場面を大きく一般化している。

この練習では、最も前向きな文を選ぶ必要はない。材料へ戻れる文を選ぶ。うまくいかなかった記録からも、次に見るべき条件を考えられる。

最後に、自分の材料でも同じ練習をしよう。

まず、行ったことだけを三文で書く。 次に、書きたくなる大きな結論を一文で書く。 その結論の中で、材料にない部分へ印を付ける。 最後に、材料から言える文と、次に確かめたい問いへ分ける。

ここで出来上がるのは、まだ売れる文章ではないかもしれない。しかし、自分が引き受けられる文章になる。その違いを、最初に確かめておきたい。

8　発信する役割を、自分で小さく選べる

実績がないとき、発信するには先生にならなければならないと思うことがある。すべてを知っていて、質問にはすぐ答え、方法を断言する人。その姿を自分に求めると、始めにくくなる。

発信の役割は、一つではない。

自分が試していることを報告する人でもよい。 同じ場面で迷った点を整理する人でもよい。 知らなかった条件に気付いた経緯を残す人でもよい。 まだ答えがない問いを、具体的に置く人でもよい。

役割が小さいから、責任がなくなるわけではない。報告するなら、行っていないことを行ったと書かない。迷いを整理するなら、他人の困りごとを想像だけで決めつけない。問いを置くなら、答えが出たような結びにしない。

それぞれの役割に合う言葉を選べば、知らないことを知っているふりで埋めずに済む。

紗季が最初に選べるのは、「朝の準備で気になる場面を、一つずつ確かめる人」という役割だろう。朝の準備全般を教える人になる必要はない。自分の場面を記録し、使えた条件と使えなかった条件を残すことから始められる。

ここで、紹介文を急いで公開する必要はない。自分がどんな立場で話すかを決めるために、一文だけ書いておく。

「私は、［自分が実際に扱う場面］で、［これから確かめること］を記録し、［言える範囲］で共有します」

紗季なら、「出勤前の持ち物確認で迷う場面を記録し、確認する順を変えたときに何が起きるかを、自分が試した範囲で共有します」と書ける。

まだ試していないなら、「変えたときに何が起きるかを見ていきます」と未来形にする。始める前と終わったあとで、時制も変わる。細かな違いだが、読み手が何を読んでいるかに関わる。

役割を決めたら、答えない範囲も一つ書いておこう。

他人の生活全体を診断しない。 仕事や健康の重要な判断を代わりに決めない。 自分で試していない条件の効果を保証しない。

何でも扱わないと魅力がなくなる、とは限らない。どの場面を具体的に見ているかが分かれば、同じ場面で困る人は、話の使いどころを選べる。

小さな役割は、ずっとその大きさのままでいなければならないものでもない。経験と確認が増えれば、話せる範囲は変わる。そのときに、記録に合わせて広げればよい。先に大きく名乗り、その後で根拠を追いかける必要はない。

9　この部の終わりに、一枚だけ残す

ここまでの作業を、一枚へまとめよう。

最初の欄には、「ないと思っていた実績」を書く。次に、「実際にしたこと、見たこと」を書く。三つ目に、「今の材料で言える一文」。四つ目に、「その一文を越えると未確認になること」。最後に、「次に見てみたい日常の場面」を置く。

紗季の記入例は、こうなる。

ないと思っていた実績は、他人に方法を教えた経験や、効果を測った記録。 実際にある材料は、出発前に確認する順が決まっていないことと、持ち物を直前に思い出した記憶。 言える一文は、朝の準備でどこに迷いがあるかを、これから記録したいということ。 まだ言えないのは、何をすれば必ず早くなるか、誰でも使えるかということ。 次に見る場面は、普段どおり出勤の準備をする一回。

この一枚に、華やかな結論はない。それでも、何が足りないかを漠然と悩む状態から、どこを見ればよいか分かる状態へ進んでいる。

もし「この程度を記録しても意味がない」と感じたら、最初に書いた待っている条件へ戻ってみよう。大きな結果を得るまで、小さい観察も始めない。その順番で本当に進みやすくなるだろうか。

最初から、人に売るほどの価値があるかを決めなくてよい。自分が確かめる価値のある問いかどうかから考えられる。試して、記録して、条件を見て、その中に人が使える判断があるかを、あとで確かめればよい。

次の部では、その「気になる場面」を、実際に確かめられる問いへ変えていく。朝を良くしたい、読書を役立てたい、机を使いやすくしたい。そうした大きな願いを、一つの行動と観察できることへ近づける。

いまは、一枚の最後に書いた場面を残しておこう。

あなたが何者かになった日ではなく、何を確かめるかを自分で選んだ日から、次の経験は始められる。