こんにちは、黒田と申します。
「海外メーカー総代理スタートアップガイド」に興味を持って頂いてありがとうございます！
今回の教材では、うちが長年取り組んでいる
「海外メーカー総代理ビジネスの具体的なやり方」
について解説したいと思います。
海外メーカー総代理ビジネスとは？
海外メーカー総代理ビジネスとは海外メーカー取引の形態の一種で、メーカーと日本での独占販売契約を締結して日本での販促を担うことを指しています。
中国OEMでは作れないユニークでデザインの良い商品を、自分の決めた価格で高利益率で販売できるところが特徴です。
類似品がないので価格競争になりにくく、しっかりお客さんとブランドを大事にして販売していくことができます。
また、Amazonのグローバルレビュー制度を利用し、不正一切なしで日本のAmazonでいきなりレビューが数百個ある状態からロケットスタートすることもできます。
僕は海外メーカーの総代理店として商品を仕入れて、日本で販売するビジネスでここ８年ほど生計を立てています。
「自分が心底欲しい」と思える商品を海外で発掘してきて、日本で広めるというのをモットーにしています。趣味と実益を兼ねた楽しいビジネスだと思います。宝探しゲームみたいな感じで楽しいですよ！
教材購入者の感想
購入して頂いた方と、お試し版を見て頂いた方からはかなりの高評価を頂きました！一部紹介いたします。
「ライバルが増えるのでほかの人には買ってほしくない」というのは最高のほめ言葉でありがたい限りです！
総代理ビジネスはイメージほど難しくない
「海外メーカー取引でも難しそうなのに、独占販売権を取って販売するだなんてさらに難しそう」
よく聞かれる質問ですが、答えはノーです。
僕の事例でいうと、僕は2014年1月に会社員の副業として輸入物販を開始し、ほぼ素人のまま数ヶ月後にはアメリカの小さいメーカーの独占販売権を取っていました。
その頃は今思うとノウハウもなにもなく、ただガッツだけで荒削りなやり方ではありました。笑
その後僕は７年ほど海外メーカー取引に注力し、ガッツだけではなく合理的に、なおかつ低リスクで海外メーカーの総代理店として商品を販売していくノウハウを確立しました。
この教材は、海外メーカー総代理ビジネスをやったことがない人でも、自分が心から好きだと思える商品を、なるべく低リスクで海外メーカーの総代理店として販売していくための最初の一歩を踏み出せる内容にしました。
※こんな方にとくにオススメです
・自分が心から好きだと思える商品を販売したい人
・相乗り系海外メーカー取引からレベルアップしたい人
・中国輸入で競合との不毛な争いに疲れた人
・転売をやめて「これうちの商品。すごいやろ」と自慢したい人
Amazonでの販売は年々難易度が上がっている
転売にしても中国輸入OEMにしても、昔は簡単に参入することができました。ですが、ここ最近その難易度は年々高くなっています。
この根本的な原因は「誰でも扱える商品を販売してるから」じゃないかなと僕は考えています。
物販で届ける価値というのは、モノを介してお客さんに届きます。つまり、他人と同じモノを扱う限り、他者との差別化というのは根本的に難しいのです。
別に「総代理」じゃなくても普通の海外メーカー取引でええやん！カッコつけたいだけやろ！
とか言われることがあります。笑
でも、自分しか扱えない商品を、自分で販促し、自分で価格を決めて販売するには、「総代理」でなくてはいけないのです。
他人と同じモノではない、自分しか扱えないすごい商品を販売していきたいと考えている人には今回の講座の方法がおすすめです。
教材で学べるノウハウの流れ
・自分が心から面白いと思える海外メーカー商品を探す
・海外メーカーからいきなり信頼される「提案書」を作る
・日本でのクラウドファンディングを使ったプロモーションを通じて海外メーカーと信頼関係を深める
・総代理店契約をして日本でのプロモーションと販売を担う
・お客さんと海外メーカーに満足してもらいながら少ない商品数で安定的に販売していく
ちまたによくある
「Kickstarterで探してきた商品を転売的にMakuakeで販売しましょう」というノウハウとはかなり違います。そのやり方もだめではないんですが、単発の売上なので努力が積み上げになりにくいです。
クラファンを連続でやってる人はよほど組織化してる人以外は疲弊してる人が多く、おすすめしません。
ノウハウの基礎的な部分と全体の流れが分かる動画を下に貼っておくのでぜひ見てみてください。
普通なら無料では出せない内容なので、この動画を見るだけでもかなり勉強になると思いますよ。
今回の講座はうちのコンサルを受講者向けの50時間以上の動画講座を凝縮して３時間にまとめたもので価値は高いと思います。(当初は２時間以下にまとめることを目標にしていましたが無理でした。笑)
この教材を作ったきっかけ
海外メーカー総代理ビジネスについての情報ってびっくりするぐらいネットに全然落ちてないと思いませんか？
Brainやnoteにももちろんありませんし、ウェブ検索しても全然ちゃんとした情報は出てきません。
書店で売ってる書籍などを見ても「この人実戦でほとんどやったことないんだろうな～。」「需要がない商品なのにどうやって集客するつもりなんだろう」などと感じる浅い情報が多いです。
僕は商売が好きですし、海外のお宝を探してきて日本で紹介するという総代理ビジネスが好きです。
なので、いい加減な情報しかない総代理ビジネス界隈で初めて、本当にちゃんと実戦で使えるノウハウ教材を世に出してやりたいと思っておりました。
僕がこの講座で紹介しているノウハウは、僕が今も実際に実践して効果を試したものばかりです。効果実証済みで最新なので、安心して試してみて欲しいです。
本当に使えるノウハウなのか？
教材を出したりするのは、そのノウハウが使えなくなって価値がなくなったから出してるんじゃないかと言う人もいます。
転売のような誰でもできる方法でSKUを増やしていくのであればその通りだと思います。
ただ、総代理ビジネスのように少ない数のメーカーの商品を集中して販売する業態の場合、正直そんなにたくさんのメーカーはいりません。
数社の販促に注力してればもう手一杯ですし、売上も十分に立ちます。
今うちの法人に、100社海外メーカーが来て取り扱いしてくれと言われても断ります。実際僕は既存のメーカーの新商品の販促で忙しくもうずっと商品リサーチなんてしてません。
あなたが明日から僕と同じ方法でメーカー開拓したとしても、僕とあなたは競合にはならないのです。
今回の教材はtipsというプラットフォームでリリースしてはいますが、受講者の分かりやすさを追求した結果全てのコンテンツを動画にしました。
非常に本質的な内容にしたので、続編はありません。
Amazonの規約変更などで一部修正が必要になった場合はこの教材に追加講座を加えて無料でアップデートさせて頂きます。
この教材を作った人
改めまして、黒田と申します。軽く自己紹介をさせていただきます！
僕は、2014年までは一部上場企業で研究開発の仕事をやっていました。なかなかブラックな労働環境で、少しずつ体のあちこちに不調が出てきました。このままでは終わるなと感じ、副業として輸入品販売をスタートしました。
最初はアメリカのAmazonで買ってきた商品を日本のAmazonで転売するだけの単純転売をやっていました。2014年末頃から本格的に海外メーカー取引を開始しました。
その後、会社員を退職して輸入品販売を本業とし、法人も設立しました。現在法人８期目です。
2016年頃からは海外メーカーの総代理店として日本で販売するビジネスをメイン事業とし、今はクラウドファンディング、自社ショップ、楽天、Amazon、B2Bなどで商品を販売しています。
僕は海外の色んな商品を販売してはいますが、正直海外に買い付けになど行ったことがなく、それどころかほとんど家からも出ないインドア総代理店というジャンルを確立しました。
家から出ない分、今は家族優先でなるべく多くの時間を家族のために使う生活をしています。
今回の教材の内容は机上の空論ではなく、僕が実際に体験し、実験し、成果の出たものだけをまとめました。なので内容が濃く、信頼性が高いと思います。やったことがない人でも実行できるというのは、僕がやった試行錯誤の過程を省いているから簡単にできるのです。
有料パートの概要
・「全体の流れ」「商品選定」「取引依頼」「物販クラウドファンディング」「一般販売」の５部構成
・20本合計180分以上の動画講座
・輸入関連の法律や取り扱ってはいけない商品
・MyUSなどを使わなくても安く安全に発送できる方法も教えます
目次
第一章 全体の流れと事前準備編
1-1 高確率低リスクで海外メーカー総代理を取る方法(無料部分と共通)
1-2 クラウドファンディングを総代理に有効利用する方法
1-3 メールアドレス、自社サイト、支払い方法の準備
1-4 簡単な自社サイトの作り方
第二章 商品選定編
2-1 どういう商品を選ぶべきか
2-2 取り扱ってはいけない商品
2-3 商標の重要性と商標調査のやり方
2-4 商品リサーチ実践講座その１ キーワードがある商品
2-5 商品リサーチ実践講座その２ キーワードがない商品
第三章 取引依頼編
3-1 成約率の高い取引依頼のやり方
3-2 成約率の高い海外メーカーへの提案書の作り方
3-3 取引依頼の外注化方法
3-4 メーカーとの交渉パターンと対策
第四章 物販クラウドファンディングのやり方
4-1 事前準備
4-2 CVRの高い商品ページの作り方
4-3 集客の方法
4-4 配送、日本語説明書の作り方、顧客リストの取り方
第五章 一般販売のやり方(Amazon)
5-1 Amazonでの商品ページの作り方
5-2 海外Amazonのレビューを紐付ける方法
5-3 海外メーカー総代理商品をAmazonで販売するときの特殊な作法
購入を検討している方へ
この教材で紹介しているノウハウは、現在僕自身が実践していて、うちのコンサルを受けてくれている人にも教えている最新の情報を教科書としてまとめたものです。
なので、続編はありませんし、今後総代理ビジネスについての網羅的な教材を出すことはありません。新情報が出たときにはこの教材をアップデートするので、かなりお得です。
僕は、海外メーカー総代理ビジネスは性能やデザインなど他社が簡単に真似できない素晴らしい商品を販売することができるロマンある商売だと思っています。
ただ、面白いからといってやみくもに進めてしまうと、ロマンはあるけど全然売れない商品を扱ってしまったり、残念なメーカーとつながってしまうこともあります。
この講座では、自分一人で進めると気付きにくい間違いや時間を浪費してしまうパターンについて実例を挙げつつ解説しているので、リスクを下げて総代理ビジネスに取り組んでもらえると思います。
この講座を勉強し終わったら、ぜひ海外Amazonや海外クラファンサイトで色々な商品を見てみてください。日本にはまだ存在しないすごい商品がたくさん見つかります。
そのうちいくつかのメーカーに声をかけてサンプルを取り寄せ、
「これだ！」
と思える商品を販売してみてください。
自分が利益を出すだけでなく、海外メーカー、買ってくれたお客さんに満足してもらえるビジネスができるようこの教材を役立ててもらえたら嬉しく思います。
最後に、商品を選ぶときはぜひ自分自身が心から面白いと感じ、自分自身がペルソナになるような商品を選んでください。
商品ページをすごく楽に作れるだけでなく、ビジネスが遊びになりますよ。
それでは本編にいきましょう！
この記事のライター
