「文字単価が上がらない」「良案件に出会えない」「営業をしても全然通らない」もしあなたがそんな悩みを抱えているなら、この記事はあなたのためにあります。
私もかつて、クラウドソーシングで低単価の案件に応募し、消耗する日々を過ごしていました。提案文を磨き、ポートフォリオを整え、自己PRを頑張っても結果は変わらない。それはまるで、暗闇の中で的を探して矢を放っているような感覚でした。
そんな状況を変えたのが、「クライアントの財務状況を調べる」という一つの視点です。自分を売る前に、相手を知る。営業の基本に立ち返ることで、私は劇的に状況を変えることができました。たとえば2022年。クラウドソーシングで「文字単価0.5円・大量募集」という低単価案件を見つけた私は、その企業の財務状況を徹底的に調査しました。結果、その企業が急成長中のベンチャーで、年商40億円を超える実力を持っていたことが判明したのです。そして、私はその企業と文字単価10円で直契約を結ぶことができました。これは、最初に提示された単価の20倍です。
もちろん、ただ数字を見るだけでは意味がありません。相手の資金力、成長性、業界ポジション、そして課題感まで踏み込み、「あなたの企業が今、何に悩み、何を欲しているのか」を理解することで、ようやく提案が刺さるのです。
逆に言えば、「自分の実績をただ並べただけ」の提案は、どれだけ時間をかけてもほとんど読まれません。なぜなら、企業にとって本当に欲しいのは「記事執筆できる人」ではなく、「課題を解決してくれるパートナー」だからです。
この記事では、私がこれまでに実践してきたクライアント業績リサーチの手順と、それを使った高単価営業のリアルな事例を余すことなく紹介しています。IR資料や官報、業界紙、SNSまで。無料ツールでできる具体的な調査方法や、「危ない会社」を見抜くチェックポイントも解説します。
情報を制する者が、提案を制する。営業が苦手でも、実績がなくても。“調査力”を武器に変えれば、あなたは確実に“選ばれるライター”になれます。
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