「どこでも通用する営業力」を磨く8つの習慣
【序章】物流営業の落とし穴とは？
- 値下げ交渉ばかりに偏る
- 担当者レベル止まりの営業になりがち (決裁者に会えない)
- 営業というより御用聞き
【第1章】物流営業で磨ける「どこでも通用する営業力」
- ビジネス全体を理解するヒアリング力
- 経営に刺さる提案設計力
- 信頼構築型の営業力
【第2章】転職前に絶対やっておきたい！ 「どこでも通用する営業力」を磨く8つの習慣
1️⃣ 物流担当者以外とも会話する
2️⃣ 顧客のP/L（損益構造）をイメージする
3️⃣ 提案には必ず「経営インパクト」を入れる
4️⃣ 提案は金額換算して伝える
5️⃣ 月1回「振り返りメモ」を作る
6️⃣ トラブル時は他部署も巻き込んで動く
7️⃣ 商談で他社事例を集める
8️⃣ 海外物流ニュース・貿易動向を定期ウォッチする
【最終章】物流営業が「最強のキャリア資産」になる理由
- 営業力は積み上げ方次第で一生使える武器になる
- 今の現場が実は最高の訓練の場
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