価格: ¥2,980
販売開始: 2026年6月
推定読了時間: 40分
第1部 無料パート
これから家を売るあなたへ。この手順書の通りに動けば、「不動産会社に言われるがまま値下げして、相場より数百万円安く手放す」という典型的な失敗を、自分の手で回避できるようになります。
売却で損する人は、例外なく「査定額を売れる価格だと信じた人」です。読み終えた瞬間から、業者と対等に交渉できる売主に変わってください。
「安売り」の損失は、いくらになるのか
具体的な数字で考えます。あくまで仮例ですが、例えば首都圏近郊の3,000万円クラスのマンションを売る場合。
- 高すぎる査定額(3,480万円)で売り出し→3ヶ月反応なし→焦って2段階値下げ→「売れ残り物件」の印象がつき、最終成約2,780万円
- 適正価格(3,180万円)で売り出し→初動2週間で内見4件→満額に近い3,100万円で成約
差額は320万円。 同じ物件、同じ市況でも、売り出し方だけでこれだけの差が生まれ得ます。320万円あれば、新居の家具家電を全部そろえて、引越し費用を払って、まだお釣りが来ます。
しかも恐ろしいのは、安く売らされた売主のほとんどが「損した自覚がない」ことです。比較対象がないからです。この手順書は、その「見えない損失」を数字で見えるようにするために書きました。
著者について
K agency 代表・川崎(川崎 拓也)。宅地建物取引士・2級FP技能士。
元銀行員として住宅ローン審査(売主側・買主側の双方)に携わり、生命保険業界での実務知見も踏まえ、金融・不動産・保険の複合視点で「売主側の知識武装」を発信しています。
本書は、業者側の営業ロジックを知る立場から、「売主が業者に言われたくないこと」を全部書いたものです。
有料パートの中身(すべてコピペ・印刷してそのまま使えます)
- 購入直後の5分ガイド:今日やることが5分で決まる
- 売却完了までの全9ステップ:各ステップに「やること・所要時間・完了判定」付き。迷う余地をなくしました
- コピペ用メール文例8本:査定依頼/追加質問/高査定営業への断り/囲い込み牽制(レインズ登録証明の請求)/報告催促/値下げ協議/専任媒介を更新しない通知/引渡し前確認
- 査定比較シート:3社の査定を同じ土俵で採点する記入式シート
- 業者面談で使う質問テンプレ10:即答できない業者をふるい落とす
- 媒介契約3種類の選び方:「初動は一般→見極めて専任」の二段階戦略
- 売出価格の決め方:計算式と、初動2週間のKPI基準
- 内覧準備チェックリスト29項目:内見前日・当日・内見後まで
- 値下げ判断基準表:「いつ・いくら下げるか」を感情ではなく数字で決める
- NG例vsOK例:交渉で言ってはいけないセリフと、その言い換え
- 手取り額のリアル計算例:仲介手数料・税金・ローン完済まで含めた「本当に残る金額」
よくある質問(購入前)
Q1. これから査定依頼する段階ですが、間に合いますか?
A. むしろベストのタイミングです。本書は「査定依頼の前」から始まる構成です。すでに媒介契約を結んだ後の方にも、値下げ判断・囲い込み対策・断りメールなど途中から使える章を用意しています。
Q2. マンションでも戸建てでも使えますか?
A. 使えます。手順の骨格は共通で、戸建て特有の論点(境界確定・建築確認書類)は該当ステップ内で個別に補足しています。
Q3. 不動産の知識ゼロでも実行できますか?
A. 実行できる粒度まで分解しました。各ステップは「やること・所要時間・完了判定」の3点セットで書いてあり、メール文例はコピペで送れます。専門判断が必要な箇所(税務など)は、どの専門家に何を聞くべきかまで書いています。
ここから先は有料です
査定額に500万円の差が出るのが不動産売却です。2,980円で「言われるがままの値下げ」を防げるなら、これほど費用対効果の高い自己投資はないと私は考えています。数百万円の取引を、無防備なまま始めないでください。
この記事のライター
