BASEでデジタル商品を販売してみたい。
でも、
「何を売ればええんや？」
ここで止まる人はかなり多いと思う。
PDF？
テンプレ？
マニュアル？
素材？
商品形式はいろいろある。
でも問題はそこじゃない。
「自分には売れるような知識がない」
これが一番大きい。
僕もデジタル商品を考えるとき、
最初からものすごい専門知識が必要だと思っていた。
でも商品候補を探すときは、もっと身近なところから考えられる。
「得意なこと」だけ探さなくていい
商品アイデアを考えるとき、
「自分の得意分野は何だろう？」
から始めると意外と出てこない。
本人にとって普通になっていることほど、得意だと認識しにくいから。
そこで僕なら質問を変える。
「昔できなかったけど、今ならできることは？」
これを考える。
たとえば、
フリマアプリへの出品。
Canvaで画像を作る。
SNS投稿を作る。
家計を管理する。
釣具を選ぶ。
中古品を仕入れる。
パソコンの設定をする。
何でもいい。
昔の自分が困っていたなら、今同じところで困っている人がいる可能性がある。
人から聞かれたことを思い出す
これも商品アイデアを探しやすい。
「それ、どうやってるん？」
「どこで買ったん？」
「どうやって調べた？」
「何使ってる？」
「初心者は何からやればいい？」
何度も同じ質問をされているなら、自分にとって普通でも相手には分からない情報なのかもしれない。
質問された内容を書き出してみる。
これだけでも結構ネタが出る。
自分が失敗したことも商品になる
成功した話だけが商品になるわけじゃない。
むしろ初心者にとって役立つのは、
「何をしたら失敗したのか」
だったりする。
最初に買って失敗したもの。
時間を無駄にした作業。
勘違いしていたこと。
知らなくて損したこと。
途中でやり方を変えたこと。
こういう経験には具体性がある。
「これをやれば絶対成功する」
ではなく、
「僕はここで失敗した。だから今はこう確認している」
と説明できる。
これはかなり使いやすい。
自分が作ったものを探す
ゼロから教材を作らなくてもいい。
普段自分が使っているものの中に商品候補が眠っている場合もある。
チェックリスト。
管理表。
文章テンプレ。
作業手順書。
投稿ネタ帳。
スケジュール表。
リサーチ表。
プロンプト。
自分用に作ったものでも、同じ作業をしている人には役立つ可能性がある。
ただし、そのまま販売するのではなく、
「初めて見る人でも使えるか？」
は確認する。
説明が自分にしか分からない。
略語だらけ。
使い方が書いていない。
これでは商品として使いにくい。
他人が使える形に直して初めて商品になる。
「知識」ではなく「時間短縮」を売る考え方
デジタル商品というと、
すごいノウハウを教えないといけない。
そう考えがち。
でも、
調べる時間を減らす。
考える時間を減らす。
作業漏れを減らす。
最初から形が用意されている。
これも価値になる。
たとえば自分で30分かけて毎回作っているチェック表があるなら、
それを必要としている人にとっては、
「ゼロから作らなくていい」
こと自体に意味がある。
テンプレ商品が分かりやすい例。
アイデアが出たら、いきなり作らない
ここ重要。
「これ売れそう！」
と思った瞬間に50ページのPDFを作り始めない。
まず調べる。
同じ悩みを持っている人はいるか。
似た商品はあるか。
どんな内容になっているか。
誰向けなのか。
購入者は何に困っていそうか。
自分なら何を追加できるか。
競合がいること自体を怖がる必要はない。
逆に、
「本当にこの悩みに需要があるのか？」
を見る材料にもなる。
商品候補を3つに絞る
アイデアを20個出したとしても、20商品全部作る必要はない。
僕なら次のような条件で絞る。
自分の具体例を話せる。
失敗例を説明できる。
手順を説明できる。
購入者が使う場面を想像できる。
今後も内容を改善できる。
この条件に当てはまるものから3つ程度選ぶ。
その中から、
「一番最初に小さく作れるもの」
を一つ選ぶ。
最初から超大作を作る必要はない。
最初の商品で大事なのは「完成させること」
商品アイデアを考えていると、
もっといいネタがあるんじゃないか。
もっと売れそうなジャンルがあるんじゃないか。
もっと内容を増やした方がいいんじゃないか。
と迷い始める。
そして1か月経っても何も販売していない。
これが一番避けたい。
小さくても、
企画する。
作る。
商品ページを作る。
公開する。
反応を見る。
ここまで一度経験する。
すると2商品目から、
「ここは先に決めた方がいい」
「この説明が足りなかった」
「この質問が多かった」
という実体験が増える。
そこから商品作りが変わってくる。
「自分には売るものがない」で終わらせない
昔困っていたこと。
人から聞かれたこと。
失敗したこと。
時間をかけて覚えたこと。
普段使っているテンプレ。
自分なりに決めた手順。
まずはここを書き出してみてほしい。
商品アイデアは、
「ものすごい専門家だけが持っている秘密」
から探す必要はない。
自分にとって普通になった経験の中にあることも多い。
今回作ったBASEデジタル商品販売の実践マニュアルには、
実際に書き込める「商品アイデア棚卸しシート」も付けた。
さらに、
ターゲット整理
競合リサーチ
商品構成
タイトル
商品説明
集客導線
売れない原因の切り分け
30日改善ログ
まで用意している。
「何を売るか」で止まっているなら、まず自分の経験を棚卸しする。
そこから一商品を形にする。
最初はそれで十分。
ここから先に行きたい方は以下より
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