なぜ私は他人の商品にはお金を払ってしまうのか？｜買いたくなる商品設計5つの仕掛け
AIプロンプト活用専門家｜Studio_KAON
記事をお読み頂きまして感謝いたします。
今日は…
私の小さな出来事、されど非常に嬉しかった事を書きます♪
私は、Kindle本やAI学習講座、アプリなどを制作し、販売サイトで出品・販売しています。
でも…
商品を作っても、なかなか～～～
思うように売れないんですよね😭💦
これは、今の私が実際に抱えている悩みです。
そんな私ですが、他の人の商品や有料記事を、これまでいくつも購入してきました。少し皮肉な話ですよね（笑）
（正直、合計すると結構な金額を使っています😓）
でも、私自身の購入パターンに、大きなヒントがある気がして、ちょっと真剣に考えましたね。
そこで私は、
「購入するまでの私は、一体何に反応していたのか？」
という事を、
今後の私の商品販売の参考にさせて貰うべく、振り返ってみることにしました。
さて、ここで・・・
『あなたが最近、購入した商品や有料記事を、一つ思い浮かべてください。』
なぜ、それを買いましたか？
| ・内容に興味があったから？ |
| ・必要だったから？ |
| ・価格が手頃だったから？ |
おそらく、いくつかの理由が浮かぶと思います。
私も最初は当然、「内容に興味があったからだよね」と思いました。
興味がない商品なら、そもそも見ないですよね？
でも、購入までの流れを順番に思い返してみると、
ここで最初に「私の商品の売り方の違い」に気づきました。
・「この商品（記事）には、こんな内容が入っています」
・「この商品（記事）を手に入れるとこんな事が実現します」
と、一生懸命説明していました。
でも、
私が購入した商品（記事）では…
説明だけではなく、
購入前に、自然と商品の一部を体験できるようになっていました。
ここが私のできていなかった部分…
❓もしあなたも、サイトで何かを販売しているのであれば、どうですか？
そこで・・・
もう一度、自分の商品達を見直してみました。
・内容はちゃんと作っている。
・説明もしている。
・何が入っているか、購入後、こういう事が出来る様になるとも書いている。
でも・・・
『購入前に、商品の一部を体験してもらう機会を作っていただろうか？』
『読んでいる人に参加してもらう仕掛けを作っただろうか？』
「これは自分のための商品だ」と感じてもらう仕組みは出来ていたであろうか？
そう考えると、私は「商品の内容」ばかりを作り込んでいました💦
買う人が私の商品と出会っても、
実際に商品を体験してもらい、
「これなら出来そう！購入したい！」
と、思ってもらえるように設計していなかったことに気づきました😖
商品を作ることと、
商品を買いたくなる状態を作ることは、
どうやら別の話らしい。
「良い商品なら売れる」と思っていたから…
| ・内容を充実させればいい。 |
| ・ページ数を増やせばいい。 |
| ・特典を増やせばいい。 |
| ・説明を詳しくすればいい。 |
それって結局、独りよがりなんですよね。
これは私自身の大いなる反省であります。
購入するまでは、その中身はほとんど見えてないんです。
どれだけ中身に時間をかけても、その価値が購入前に伝わらなければ、存在しないのと近い状態になります。
要は、商品の中身だけではなく、購入までの順番そのものが、きちんと設計されていたのです。
じゃあ、私は具体的に何に、どこに、反応していたのか？
そして自分が購入するまでの流れを一つずつ分解しました。
すると・・・！
「これってもしかして特定の商品だけじゃなく、オンライン教材やPDF、有料記事、コンサル、講座、デジタルコンテンツなどにも応用できるんじゃない？！」
と思えるような、共通点が5つ見えてきました💡
自分の商品を振り返ってみると見事なほど、その多くが抜けていたんですよね…
そこで、5つの共通点を意識して、私が販売サイトに出品しているものの、しばらく動きがなかった商品のページを1つ修正してみました。
すると…！
修正した商品が、その後1件購入され、販売サイトから通知メールが届きました♬
但し、今回の修正だけが、ご購入いただいた理由だったとは断定できません。
それでも、自分なりに見直して動いた直後の購入だったので、めちゃくちゃうれしかったです！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
私と同じように、
「内容はきちんと作っているのに、なぜか売れない」
「これ以上、何を直せばいいのか分からない」
と悩んでいる方へも、今回私が体感した、気づきと手応えを忘れないうちに共有したいと思いました。
それと、自分自身も忘れないために（笑）
ここから先では、私が「買う側」の自分を振り返って見つけた、買いたくなった5つの共通点を紹介します。
単なる販売テクニックではなく、ご自分の商品や有料記事を見直せるように、整理しました👍
この記事のライター
