こんにちは！
サムです。
商品を作ろうとしたとき、
意外と最後まで
手が止まりやすいものがあります。
それが、
「価格」
です。
内容はできた。
誰に届けたいかも、
なんとなく決まった。
販売ページも作れそう。
なのに、
「で、いくらにする？」
となった瞬間、
急に手が止まってしまう。
2,980円？
5,000円？
いや、
まだ実績も少ないし、
1,000円くらい？
でも、
時間をかけて作ったものを
1,000円で売るのも違う気がする。
そんなふうに、
数字を上げたり下げたりしながら、
いつまで経っても決まらない。
そんな経験はありませんか？
価格って、
ただ数字を決めるだけに見えて、
実際には、
自信。
他人からの評価。
お金を受け取る怖さ。
売れなかったときの不安。
色々な感情が
一気に乗ってくるんですよね。
だから難しいんです。
今日は、
「価格をどう決めたらいいのか分からない」
というモヤモヤを、
少しずつほどいていきます。
この記事を読み終わる頃には、
少なくとも、
「なんとなく怖いから安くする」
という値決めからは
抜け出せるはずです。
なぜ価格を決めようとすると急に怖くなるのか
商品を作っているときは、
比較的楽しいんです。
「これも入れよう」
「ここはもっと分かりやすくしよう」
「これを知ったら喜んでもらえそう」
と、
相手のことを考えながら
どんどん作れます。
でも価格を決める瞬間だけは、
急に矢印が
自分へ向きます。
「私の商品に
こんな値段をつけていいのかな」
「高いと思われないかな」
「こんな金額を取るほど、
私はすごくないし……」
という感じです。
いつの間にか、
商品の値段を
決めているはずなのに、
自分自身の値段を
つけているような感覚になる。
ここで苦しくなる人は
かなり多いと思います。
「高いと思われたらどうしよう」が止まらない
たとえば、
3,000円の商品を
作ろうとしたとします。
最初は、
「これだけ内容を入れたし、
3,000円くらいかな」
と思っていた。
でも販売直前になると、
急に怖くなります。
「誰も買わなかったら？」
「高いって思われたら？」
「SNSで何か言われたら？」
すると、
2,000円にしようかな。
いや、
980円なら買ってもらえるかも。
そんなふうに、
どんどん価格を
下げたくなってしまいます。
もちろん、
安い価格が悪いわけではありません。
入り口商品として
あえて安くするのも一つの方法です。
でも、
「怖いから下げる」
だけになってしまうと、
かなり危険です。
なぜなら、
価格を下げても、
不安そのものは
消えてくれないからです。
980円にしたとしても、
「980円でも売れなかったらどうしよう」
が始まります。
500円なら。
300円なら。
無料なら。
と、
永遠に下げられてしまうんですね。
つまり問題は、
価格の高さではありません。
「この価格にする」
と自分で決められる
基準がないことなんです。
安くするほど売りやすくなる、は本当なのか
ここも、
かなり勘違いされやすいところです。
価格を安くすれば、
確かに購入のハードルは下がります。
でも、
安くすれば
必ず売れるわけではありません。
あなたも普段、
買い物をするときに、
一番安いものだけを
選んでいるわけではないと思います。
少し高くても、
「こっちの方が良さそう」
「こっちなら悩みが解決しそう」
「この人から買いたい」
と思えば、
そちらを選ぶはずです。
逆に、
100円でも、
自分に必要ないものなら
買いませんよね。
つまり、
売れるかどうかは、
価格だけでは
決まっていないんです。
それなのに、
商品が売れるか不安になると、
私たちはすぐ価格を触ろうとします。
本当は、
商品の伝え方を変える。
届ける相手を変える。
内容を分かりやすくする。
信頼を積み重ねる。
など、
他にも確認できるところは
たくさんあるんです。
なのに全部を飛ばして、
「高いから売れないんだ」
と決めつけてしまう。
これだと、
せっかく良い商品を作っても、
必要以上に
安売りすることになります。
価格は「自信の大きさ」で決めなくていい
私が価格について考えるとき、
大切だと思っていることがあります。
それは、
価格と自信を
切り離すことです。
自信があるから
10,000円。
自信がないから
1,000円。
という決め方をすると、
いつまで経っても
価格を上げられません。
なぜなら、
人間の自信なんて、
そんなに安定しないからです。
今日は、
「この商品、かなり良いかも」
と思っていても、
翌日にすごい人の発信を見ると、
「やっぱり私なんて……」
となることがあります。
そのたびに価格まで
上下させていたら、
商品はいつまで経っても
完成しません。
価格にはそれぞれ役割がある
価格というのは、
単純に、
「高い＝良い」
「安い＝悪い」
ではありません。
数字ごとに、
役割が違います。
たとえば、
初めて自分の商品を
知ってもらうための商品。
気軽に一歩目を
踏み出してもらう商品。
じっくり取り組んでもらう商品。
個別で深く関わる商品。
同じ人が作った商品でも、
役割が変われば
価格も変わります。
ここを知らずに、
「私にはまだ実績がないから」
だけで値段を決めると、
おかしなことになります。
たとえば、
何時間もかけて
個別にサポートする商品を、
自信がないからという理由で
極端に安くしたとします。
最初は、
「これなら買ってもらえるかも」
と思えるかもしれません。
でも実際に売れたあと、
かなり苦しくなります。
時間は使う。
エネルギーも使う。
でも、
受け取れる金額は少ない。
すると、
「こんなに頑張ってるのに……」
という不満が
少しずつ溜まっていきます。
これは、
お客さんが悪いわけではありません。
最初の価格設計が
合っていなかっただけです。
正解の価格ではなく「自分が扱える価格」を考える
価格に悩んだとき、
多くの人が探しているのは、
「正解の価格」
です。
noteなら
いくらが正解？
初心者なら
いくら？
相談なら
いくら？
占いなら
いくら？
コンサルなら
いくら？
もちろん、
相場を見ることは大切です。
ただ、
相場だけ見ても、
最後は決めきれないことがあります。
なぜなら、
同じ3,000円でも、
高いと感じる人と、
普通に感じる人がいるからです。
これは買う側だけではなく、
売る側も同じです。
3,000円なら
自然に案内できる人。
5,000円でも
まったく抵抗がない人。
逆に、
1,000円でも
申し訳なく感じる人。
それぞれ違います。
だから私は、
「一般的な正解はいくらか」
だけではなく、
「自分がこの価格をどう扱えるか」
という視点も
かなり大事だと思っています。
価格をつけた瞬間に、
怖くて宣伝できなくなる。
説明するたびに、
「高いですよね、すみません」
という空気が出る。
自分から値引きしたくなる。
これでは、
その価格をつけた意味が
ありません。
逆に、
自分が納得している数字なら、
堂々と案内できます。
必要な人へ、
「こういう商品があります」
と自然に言える。
この違いは大きいです。
数字を置くと、値決めの迷いはかなり減る
価格で迷っているときほど、
頭の中だけで
考えないことをおすすめします。
紙でもメモでもいいので、
候補の数字を
実際に並べてみてください。
たとえば、
980円
1,980円
2,980円
4,980円
9,800円
という感じです。
そして、
それぞれの価格を見ながら、
自分に問いかけます。
「この価格なら、
どんな内容なら納得できる？」
「この価格なら、
どこまでサポートできる？」
「この金額を受け取っても、
苦しくならない？」
「逆に、
この金額で提供し続けたら
しんどくならない？」
ここで大切なのは、
高い数字を
無理やり選ぶことではありません。
数字を置くことで、
ぼんやりしていた感情を
見える形にすることです。
たとえば、
1,980円を見ると安心する。
2,980円になると
少し怖い。
4,980円になると、
「そこまで取るなら
もっと内容を増やさなきゃ」
と思う。
この反応にも、
かなりヒントがあります。
なぜ2,980円が怖いのか。
内容が足りないと思うのか。
実績が足りないと思うのか。
売ること自体に
罪悪感があるのか。
ここが分かると、
価格そのものではなく、
本当に解消すべきモヤモヤが
見えてきます。
ただ悩んでいた状態から、
「私はここが怖かったんだ」
と分かる状態になる。
それだけでも、
値決めはかなり進みます。
値段を決められると、商品はようやく世の中に出せる
価格を決められない人ほど、
真面目な人が多いと思います。
適当に値段をつけて、
適当に売りたくない。
相手に損をさせたくない。
ちゃんと価値を感じてほしい。
だからこそ、
悩むんですよね。
その気持ちは
すごく大切です。
でも、
悩み続けて商品を出さなければ、
必要としている人には
一生届きません。
0円でも、
1,000円でも、
10,000円でも、
世の中に出ていない商品は、
誰の悩みも
解決できないんです。
最初から完璧な価格を当てなくていい
価格は、
一度決めたら
一生変えられないものではありません。
販売してみて、
反応を見る。
購入者の声を見る。
提供にかかった時間を見る。
自分の負担を見る。
そこから、
調整すればいいんです。
最初から、
100点の価格を
当てようとしなくて大丈夫です。
むしろ、
最初の商品ほど、
「仮説として価格を置いてみる」
くらいでいいと思います。
売ってみないと
分からないことは必ずあります。
500円上げたら
急に売れなくなるのか。
逆に、
少し高くした方が
本気の人が集まるのか。
内容に対して
安すぎるのか。
これは、
頭の中だけでは分かりません。
現実から答えを
もらう必要があります。
だから、
決める。
出す。
見る。
調整する。
この繰り返しでいいんです。
自分に合った商品と価格をセットで考える
そしてもう一つ、
価格だけを単体で
考えすぎないこと。
これも大切です。
どんな商品なら
自分は提供しやすいのか。
どんな関わり方なら
疲れにくいのか。
単発がいいのか。
継続がいいのか。
大人数がいいのか。
少人数がいいのか。
文章で渡すのがいいのか。
直接話すのがいいのか。
こうしたものが変われば、
当然、
適した価格も変わります。
だから、
本当は、
「いくらにする？」
だけ考えても
少し足りないんです。
自分に合う商品。
自分に合う届け方。
自分に合う価格。
この3つが揃ったとき、
初めて、
無理なく続けられる形になります。
もし今、
商品は作りたい。
自分の強みも
収入につなげたい。
でも、
「何を売ればいいの？」
「いくらにすればいいの？」
「そもそも私に合う売り方って何？」
と迷っているなら、
一度、
自分の特性から
逆算して考えてみるのもおすすめです。
私は、
数秘を占いとして
「当たってる、面白い」で
終わらせるのではなく、
実際の行動や仕事に
落とし込むために使っています。
今回、
自分の強みから、
商品の形。
価格。
発信方法まで、
順番に決めていけるように
まとめたのが、
「数秘別｜あなたの強みを収入に変える設計書」
です。
特に、
価格を決めようとすると
毎回手が止まる人。
他人の商品を見ては、
「私は高すぎるかな」
「もっと安くした方がいいかな」
と揺れてしまう人。
自分に合った商品を
一度きちんと形にしてみたい人。
そんな方には
役立つと思います。
価格は、
あなた自身の価値を
測る数字ではありません。
だから、
値段をつけることを
怖がらなくて大丈夫です。
まずは一つ、
「この価格で出してみる」
と決めてみてください。
商品は、
価格が決まった瞬間から、
ようやく
現実のものになります。
悩み続けるより、
一つ数字を置いてみる。
そこから始めてみてください。
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