付加価値を勘違いしたまま高単価を目指す人が多いのですが、付加価値というのは公式があります。
（その人が実際に感じた価値）−（その人が予想した価値）=付加価値
これです。
実際に感じた価値が10000円
予想価値が12000円
だとすると、付加価値は−2000円となり、
思ったより価値を感じてないということです。
高単価商品を売る（価値を感じてもらう）には、予想を上回る価値を提供しなければ人は価値を感じない。
単純に価格を高くすれば価値があると勘違いしてる人もいるので注意したほうがいいし、
価格が高いからこそ価値があるのでは？という錯覚に陥ることもあるので注意したほうが良いですね。
この記事のライター
F2（普通）
秋田県出身の38歳。 ありとあらゆる問題の多くは「想像力の欠如」にあると思っています。 常に何かしらの本から情報を得たいと思っています。 お酒よりもコーヒーが好きです。
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