高単価商品が売れない時に見直す3つの説明
冨野晃
高単価の商品は、機能を増やすほど売れやすくなるとは限りません。購入者が知りたいのは「自分の状況がどう変わるか」「何を任せられるか」「どこまで安心して進められるか」です。
今日は、商品ページを10分で見直す3つの順番を紹介します。
1．誰の、どんな停滞を解消するか
「個人事業主向け」だけでは広すぎます。たとえば「録画はあるが、記事やSNSへ展開する時間がない経営者」のように、対象と停滞を一文で書きます。
2．納品物を数で示す
「発信を支援します」では完成形が見えません。「記事1本・SNS投稿3本・CTA1案」のように、購入後に受け取れるものを具体化します。
3．不安を先回りして消す
納期、修正回数、素材の上限、秘密情報の扱いを明記します。高額になるほど、期待だけでなく条件の明確さが安心につながります。
公開前チェックリスト
・対象者が一文で分かる
・解決する悩みが具体的
・納品物が数で分かる
・納期と修正回数が明記されている
・売上保証や架空実績を使っていない
まずは自分の商品ページの冒頭3行だけ、この順番で書き直してみてください。制作まで任せたい方は、プロフィール掲載の制作代行をご確認ください。
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